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销售目标确定以及指标分解方法学精要
销售目标确定及指标分解方法
内容
2017年销售目标
指标分解方法学
2017年销售任务9360万
产品分类
销售任务（单位）
备注
常规产品
8760万
新产品
600万
新品上市需要时间
内容
指标制定的方法学
目标医院指标制定的方法学
专业 专注 专心
现有医院
销量
靶位管理
目标医院标杆方法学及应用
100 分位
三级及以上
其他
标杆应用
医院数
**
**
100
1000
800
75
600
400
开发后九个月达到的标杆
50
200
150
开发后六个月达到的标杆
25
50
30
开发后三个月达到的标杆
0
1
1
0 分位
50分位
75分位
25分位
2017 年广州舒眠胶囊销量计算的标杆值
在确定指标之前确定下述工作
【根据目标医院清单，计划每家医院的负责人员】
自由人代表
招商代理
【着手自由人代表及代理商筛选渠道】
自由人代表及代理商的筛选必须提前做好
确保一旦报量，自由人代表和代理商管理及时到位
【预计每家医院的报量时间】
预计每家医院可进药时间
谢 谢 大 家
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