销售部2011年工作总结(分设).ppt

第一部分——2011年工作总结 第二部分—— 2012年工作思路与工作计划 四战保卫战：钱隆樽品3 暂未定 作为明年保卫之战的备战产品。 重要节点：2012年5月或10月； 关键目标 目标重点 销售目标 营销建议 据明年初期其他商住公寓产品推售情况，随行上市 策略重点- 单一化户型产品多功能化； 与商家联盟，强强联手。从引入酒店、特色MALL、办公、商业街等渠道入手 加大产品投资分析，扩大投资人群；目的消费性更强，销售渠道更广，降低入市风险。 建议： 将3栋物业，分专业高端办公楼、自用企业办公楼、快捷商务酒店3种以上营销模式。 推广为多功能形式的城市综合体产品。 引入高端商住楼的产品材质。 操盘条件： 成立招商部 产品功能定向商议 商运联盟保驾护航 都市、中心、繁荣、开放 产品分析 商住产权，不限贷，不限购 营销策略 销售模式 商运联盟的营销模式 4 陈志雄 彭天芸协助 各计划 确定目标，并确认个体成员目标与团队目标一致 陈志雄 彭天芸协助 依制度 重新设立并健全奖励与奖励激制 陈志雄 彭天芸协助 制度与沟通 建立良好信息沟通渠道，重置架构。 陈志雄 彭天芸协助 3/6/9/12月1天 开展有效团队民主研讨会及合作拓展训练 陈志雄 彭天芸协助 每月第二周六 制定规章制度及合作规范并定期组织学习 团队建设 陈志雄 彭天芸协助 3/6/9月05日 销售经理专题类培训组织、团队分享及评估实施 陈志雄 彭天芸协助 3/6/9/12月15日 销售服务版块季度培训、考核、淘汰机制实施 陈志雄 彭天芸协助 3/6/9/12月10日 置业顾问季度培训、考核、淘汰机制实施 管理培训 第二部分----2012年管理培训与团队建设 项目众多是否会对未来计划的实施带来影响？ 产品的完全差异化在营销推广上没有可复制性 2012年挑战与建议 湖南福晟已入主2000名业主，售后跟踪和品牌形象登峰造极已是当务之急，专业专攻！！ 赢销者，赢在用心、羸在士气、赢在精神。更高更快的竞争力需要更好更合理的激励机制与淘汰法则。 自家人当然最好，自家情当然最亲，自家产品当然最热销。 客观评价事实，发声者以此为家，见地便不可多得！学他人之长，避他人之短。 建议3：成立品牌客服部 建议4：激励建全、团队合理优胜劣汰法 各部个人客观自检，提质、重品牌多学习 建议1：立足于精品步伐求稳健 建议2：主次结合、集中发力 争论是必要的，但不停留会桌上，应该在现场佐证它。 计划是必要的，但不停留在纸张上，应该在现场执行它。 2012年我们在会桌上的时间少一点，在纸张上的琢磨少一点。 2012年我们湖南福晟集团帐户上新增并突破8+8个0的收入。 成功更在执行力，成功需要行动力！ 用计划和行动管理，以事实和依据说话。 会议少一点，工作效率高一点，行动力强一点 突破7亿回款不是梦想，奖金多的不只一点点 相信2012年！我们用心造就、实现目标、开拓奇迹！ 结束语 2011年感谢，2012年承诺，迎接和祝福！ * * 2011年销售工作总结 暨2012年销售计划目标 述职人：彭天芸 迎接2012年！挑战2012年！飞越2012年！ 享受喜悦，2011年的春花美丽 追逐梦想，2011年的秋色平分 忍受寂寞，2011年的夏夜漫长 期待春天，2011年的冬雪寒冷 第一部分：2011年工作总结 第二部分：2012年工作思路与工作计划 总 纲 2011年销售大事件 2011年工作成果 2011年工作中存在问题与不足 2011年未完成重点工作说明 编号 事件名称 开展推进 情况 事件1---- 1月钱隆学府4、11栋开盘破百 成功 事件2---- 1月钱隆樽品9、11栋开盘达标 成功 事件3---- 2月钱隆樽品业主元宵喜乐会 成功 事件4---- 2月钱隆学府兔飞猛进现场元霄灯迷会 成功 事件5---- 3月学府12-B栋、樽品7栋双楼王开售 成功 事件6---- 4月由策划部组织赴深圳学习 成功 事件7---- 5月钱隆世家奠基活动 成功 事件8---- 5月樽品、学府房交会系列现场促销活动 成功 事件9---- 5月樽品、学府端午节现场业主答谢活动 成功 事件10---- 7月樽品、学府周末系列暖场活动 成功 第一部分——2011年销售大事件 编号 事件名称 开展推进 情况 事件11---- 7月世家营展中心选址、下榻及营销团队组建至撤退 非预期 事件12---- 8月学府二期VIP认筹活动启动 非预期 事件13---- 8月钱隆系首届业主文化节 成功 事件14---- 8月全体出动全力支持银达公司开业庆典 成功 事件15---- 9月媒体与营销策划外拓联谊活动 成功 事件16-