新兵战斗营7天.pptVIP

新兵战斗营 新兵战斗营 意义 理论结合实践从而坚定新人从业信心 宗旨 让新人　带着信心走进市场 　　　　带着问题回到职场 　　　　带着方法回到市场 目的 开单 操作指导思想 　　新兵战斗营课程是新员工参加岗前培训结束后回到职场，在 办理了上岗手续后对所学知识再次进行一个回炉，特点是理论结 合展业过程中所遇到得一些实际问题加以学习．在抓住新员工基 础的同时帮助他们通过“准主顾30”迅速积累准客户，为他们召开 专场产说会，帮助新人迅速开单．因为迅速开单是稳定业务员的 最好的方法。所以每天通过专业化推销流程得学习和训练提高学 员展业技能，利用现场模拟演练锻炼学员的语言组织能力和对客 户提出问题的处理能力，学员在这个阶段积极性非常高但心态也 极不稳定，所以每天鼓励得信息和问候电话一定要打，只要学员 作出成绩，就要及时鼓励和表扬。如果说新人岗前培训班是对新 人造型阶段，那么新兵战斗营课程就是定型阶段，也是确定学员 留存率的关键时期 第一天（上午） 时间：早会结束后两个小时 内容：《寿险的意义和功用》《健康人生A、B》 授课人：组训 授课要领：新员工被寿险所打动的的第一个原因就是寿险的意义与 功用，再次坚定从业信心。并组织新员工研讨智能卡 “健康人生A、B款”的卖点优势，针对于不同年龄层次的 人研讨销售话术，并模拟演练，熟练背诵重大疾病包括 哪几种。背过后方可离开职场。 注意事项：在一天的拜访当中要在每天上午新员工离开职场的时 候，每人发一条短信息用于激励，例如名人名言，每天 下午14：00要给每位新员工打一个电话关心一下他们的 工作情况并予以鼓励。如果新员工有拜访成绩要第一个 恭喜他，并在第二天早会上进行表扬。 第一天（下午） 时间：16：00 内容：利用夕会进行追踪 授课人：组训 授课要领：对于新员工一天展业情况进行汇总，并对问题进行 解答，最重要的是因为今天是第一天展业，要鼓励 他们，同时本次夕会还有一项重要工作，就是落实 新员工“准主顾30”并要求新员工每天填写“准主顾30 卡”。 注意事项：1、没有问题就是最大的问题。 2、为每个员工准备准主顾30卡，并教他们如何 填写。 第二天（上午） 时间：早会后两个小时 内容：《公司简介》《职涯规划》 授课人：经理 授课要领：这节课程最好由当地经理来讲，对于 公司经营情况，和公司实力介绍。坚 定新员工对公司的信心。同时对于个 人生涯规划进行设计，让学员明确目 标明确方向，调动新员工组织发展积 极性。 注意事项：灌输在寿险行业没有后来者，只有后来 者居上的概念。 第二天（下午） 时间：16：00 内容：对今天业务员填写的“准主顾30”进行检查 并对业务员在今天拜访所遇到的问题进行 统一汇总和解答。 授课人：组训 授课要领：此次夕会的重点工作就是帮助新员工树立 信心的同时帮助他们制定规划，制定三季 度组织发展的目标，并将目标分解到每个 月和每一周。 注意事项：每天的短信激励和电话问候不要间断。 第三天（上午） 时间：早会后两个小时 内容：《计划与活动》《主顾开拓》 授课人：组训 授课要领：重点讲解计划的重要性，结合“准主顾30”并让 学员掌握准主顾的四要素，知道如何划分A B C 客户类型。鼓励业务员从身边家人开始进 行健康险介绍，灌输一种理念“己所不欲勿施 于人”同时只有获得家人的支持，才可以让业 务员发挥最大工作积极性。 注意事项：讲解的形式介绍准主顾四要素，同时帮助业务 员分析主顾开拓的方法各自的优势的缺点。采 用模拟现场演练的形式设计场景进行话术的训练。 第三天（下午） 时间：16：00 内容：检查准主顾30 授课人：组训 授课要领：1、让学员提出展业遇到的问题，并汇 总解答， 2、再次进行主顾开拓的话术训练。 注意事项：采用现场模拟演练的形式。 第四天（上午） 时间：早会后两个小时 内容：《通知产说会时间及注意