伟业-北京长河玉墅价格体系报告-65PPT.pptVIP

伟业-北京长河玉墅价格体系报告-65PPT.ppt

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联系qq:744421982 * 建议本项目正式销售时业务员对外销售时1~2个百分点的折扣,考虑实际销售中,客户对折扣较为敏感,为了达到无大量广告支持下,完成销售任务,提高成交率的目的 确定不同阶段销售底价,在保证成交底价的基础上,灵活控制折扣点位及方式,在对外报价时提前预留较大折扣空间,把折扣点及优惠折算到房价中。 联系qq:744421982 * 联系qq:744421982 * 联系qq:744421982 * 结合整盘品质及影响价格的各因素,将本项目八个组团所有单位分为七档。 充分考虑到影响价格的因素并暂不考虑本项目的开发周期、现场环境及销售价格策略而进行静态的、客观的评分,对每档得分与权重进行加权评分,进而计算出各档位别墅的单位面积售价 联系qq:744421982 * 联系qq:744421982 * 我们将八个组团各档位的均价还原至各组团中,并得到各组团的均价 联系qq:744421982 * 价格水平说明 联系qq:744421982 * 价格水平说明 注:以上数据均查自北京房地产信息网 截止日期到2005年4月20日 表中销售面积包含地下室面积,均价也为整栋别墅的均价(含地下室) 联系qq:744421982 * 北部区域市场价格水平说明 联系qq:744421982 * 由区域市场价格水平可以看到: 长河玉墅在亚北别墅区域的销售价格尚不具备市场竞争力 且销售价格与部分中央别墅区具备投资价值项目相持平 在亚北地区比本项目销售价格高的项目只有麦卡伦地和纳帕溪谷 联系qq:744421982 * 联系qq:744421982 * 联系qq:744421982 * 由区域市场价格水平及成交比例可以看到: 成功的销售案例 合理的 销售价格策略 开盘期 完好的现场形象支持 强劲的 产品竞争力 联系qq:744421982 * 结论 区域内目标客户对产品的销售价格较为敏感 本项目13500元/㎡的整体均价水平在北部市场中尚不具备竞争力 如整体均价高于市场价格水平,需要产品具备一定的市场竞争力 销售环境的完善、社区人文景观的完善对提升项目形象和价格是最有利的支持。 联系qq:744421982 * 伟业有信心 首攻胜利 顺利完成全年回款任务 成功打造长河玉墅项目品牌形象 联系qq:744421982 * 销售价格策略 联系qq:744421982 * 市场成功的销售案例分析,多数项目以低价入市 纳帕溪谷开盘价格9200元/㎡ ,目前价格12000元/㎡ 温哥华森林开盘价格9500元/㎡,目前价格10500元/㎡ 优山美地开盘价格16000元/㎡,目前价格17500元/㎡ 联系qq:744421982 * 开盘期低价入市,使认购及开盘期价位具备市场竞争力、冲击力 。 后期根据工程节点、营销策略及销售进度等逐步调整价格 。 伴随销售进度,逐步提价,营造升值感觉、“嬴、赚”效应。 当项目局面打开、已被市场接受,再根据市场反馈及销售情况调价。 刺激潜在购买力,展开良性循环,对后期销售形成有力支持。 联系qq:744421982 * 顺利完成本年度 销售回款任务 工程形象不利 竟争项目主力户型 趋同 市场供应量巨大 低 价 入 市 便于快速成交 每次调价 造成增值想象 便于销售价格的 控制 资金快速回笼 形成良性循环 联系qq:744421982 * 依据区域内市场竞争项目的价格走势,并结合本项目开盘初期在工程形象上不占优势的情况,建议本项目采取“低价入市、小步快跑、稳步攀升、强销均价,经典收官”的销售价格策略。 结论 联系qq:744421982 * 各期销售价格制定 联系qq:744421982 * 联系qq:744421982 * 一  期 二   期 三   期 四   期 联系qq:744421982 * 各期销售价格制定 面积 销售金额 28148平米 3.38亿元 40219平米 5.23亿元 53297平米 7.46亿元 20812平米 3.16亿元 12000 13000 14000 15180 11000 11500 12000 12500 13000 13500 14000 14500 15000 均价 12000 13000 14000 15180 AB组团 CD组团 EF组团 GH组团 联系qq:744421982 * 一期价格调整策略 联系qq:744421982 * 工程形象 销售金额 第一阶段 第二阶段 第

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