急救包策划书.doc

LifeSecure 急救包系列产品策划书 小组成员：官建鹏 蒋华龙 徐 璐 张 刚 郑大宪 周义君 第一部分 一、背景分析………………………………………………………………2 第二部分 一、 产品描述市场分析分析潜在 产品定位市场推广效益估算 六、结束语 SARS已经成为了过去式，但是4月起，猪流感——甲型H1N1流感病毒疫情在北美暴发，目前全球甲型H1N1流感病例继续呈增加态势。中国四川、山东、北京分别确诊1例，香港则已宣布确诊第二例患者。 不管是自然灾害还是一些非自然的灾害，目前来说是越来越严重，在经历了自然灾害和突发事件后，人们会有一种健康和安全的强烈需求。 第二部分 产品描述 市场分析 行业动态 中国现有的急救包生产企业大约有30几家，主要集中在东南沿海，尤其以长江三角洲跟珠江三角洲分布最多。其中，有一部分的企业并不主要生产这一产品，而仅仅是作为一种对主打产品的延伸。现有的急救包市场仍然没有处于饱和状态，因为行业前景的广阔，为企业提供充足的市场份额，所以能够提供更多急救物品的企业会更加吸引消费者，更加为消费者考虑。现对于现有市场上的急救包，急救包所能够提供的急救物品是更加全面和有效的，也因此可以抢占市场份额。 现有竞争者分析 UNIAID-联合爱得?? UNIAID是从各种医用材料的研发和生产个人护理用品经过不断发展和创新，UNIAID的生产规模已经达到行业内的翘楚地位。Wah Lee(华利)北京联合华利科贸有限公司北京联合华利科贸有限公司于2006年入住北京，负责Wah Lee(华利)急救，防灾应急，备急，逃生等系列产品的设计，营销推广和售后服务。主要产品涉及I类医疗器械用品，急救包，急救箱，药箱；医用辅料，医用一次用品等。Wah Lee，它有先进的生产技术，同样也是外资企业，但是有一点我们认为我们还是有优势的，我们的外包装更具时尚，比如双肩包，在平时，我们也可以使用，更容易被广大消费者所喜爱。跟大多数中国现有的急救包品牌一样，Wah Lee的外包装设计就比较普通，普遍是红色或者迷彩色，上面还印有红十字，一般追求时尚的消费者就不是很喜欢这类包装。 潜在进入者分析 这两年中国发生地自然灾害和意外事故比较多，5-12四川大地震尤为重大，不少厂商已经将目光盯在这一方面，特别是那些医药公司，都有将自己的品牌延伸到急救包这一区域，云南白药集团就已经朝这个方向开始进军了。 原料供应商分析 由于中国是一个制造业大国，因此对于原料的供应上有很多不同的选择，我们所需要的所有原料均可在本土获得。相对于从国外进口，这样从本土购买能够节省很大一笔费用，因为我们所选择的目标为华东地区的医药公司，据调查70%的急救用品都是在这里加工生产的，因此也可以节省原料的运输费用。 消费者分析 对中国现有急救包市场进行调查，得到了以下数据 （图示1） 图示1说明74%以上急救包这类产品的消费者的受教育程度都在大学或者更高。 （图示2） 图示2说明了急救包这类产品的消费者集中在26~35岁之间，其次是36~45岁之间，这两个年龄段的消费者可以说是比较容易接受新事物，又有购买的能力。所以我们的目标群体定位在26~45岁之间的有一定经济实力的白领。 三、产品定位 /aboutecf/main.htm?p=quyujingji.htm） 产品需求 华东地区自然灾害比较多，比如说每年的台风、去年年初的雪灾、洪涝干旱等等，需要用到防灾救灾型急救包； 华东地区经济发达，私家车很多，为保证出行安全，需要车载急救包； 华东地区经济比较发达，相对而言中产阶级家庭也就比较多，他们基本都生活在大城市，对他们来说生活已经不是问题，所以他们会考虑如何才能活得更健康更安全，所以不论是为了他们自己还是他们所爱的人，他们都会考虑购买家庭型急救包。 差异化价值点定位 该产品由我们的专业人士设计，更贴近我们的生活。比如说防灾救灾急救包外表看您来就好像一个普通的双肩包，但里面包含了食物、水、急救用品、手电筒、无线电、火柴、紧急毛毯和其他必需品，以保证能够72小时的正常生存。同时这个普通的双肩包也是我们不同于其他竞争对手的地方，其他竞争对手在外包装上都是不能有其他用途的手拎包或者医用箱，并且上面大多有红十字的LOGO。 在除了上面这条以外，我们产品还提供自由定制服务，客户可以自由选购一些自认为需要的急救必需品。 营销组合定位 产品策略： Lifesecure急救包将应用于行车安全，家庭安全，防灾救灾等领域，因此类型可以大致分为以下三大类：