中国农村商业保险营销问题及对策探讨.pdfVIP

2011 年5 月 安徽农业大学学报(社会科学版) May 2011 第 20 卷第3 期 Joumal of Anhui Agricultural University (Social Sciences Edition) VoL 20 No.3 中国农村商业保险营销问题及对策探讨 姜芳，姜含春 (安徽农业大学经济管理学院，安徽合肥 23∞36) 摘 要:农村商业保险市场需求潜力巨大，但是发展缓慢，尚未得到完全开发的现状。从商业保险公司角度出 发，对农村商业保险市场营销过程中存在的问题进行了研究，通过对农民保险需求的调查和对保险产 品特点的研究，依据7P 理论，制定合适的保险营销对策，提高市场占有率。 关键词:农村商业保险;营销;问题;对策 中图分类号:阳40.32 文献标识码:A 文章编号:1∞9-2463 (2011 )03-û∞l -û3 On the Marketing of Commercial Insurance in China s Countryside JIANG Fang ,JIANG Hang-chun (Schω1 of E∞nomics and Management Science , Anhui Agricultural Univers呵， Hefei 23∞36 ， China) Abstract :The potential of countryside commercial insurance market is enormous , but it has not been fully developed. From the viewpoint of commercial insurance company , the article uses 7P 出回巧 to find the problems exist- ing in the commercial insurance product marketing in the countryside , and formulate appropriate marketing policy of insurance ωraise the market share. Key words: countryside commercial insurance; marketing ;problems ;counterme咀sure 一、发展农村商业保险营销的背景和意义 村的养老问题突出，急需解决办法;再次，农村医 过去的20 多年，中国保险业发展迅速，1980 疗服务机构覆盖面小，医疗设备陈旧，医务人员专 年全国保费收入4.6 亿元，到 2008 年已发展到 业素质低，农民看病难、看病贵的现象较为普 9784.2 亿元，净增加近 2 127 倍，年均增长速度 遍。发展农村医疗保险，成为社会需要解决的重 要问题。 近 77.57% 。到2∞8 年底，中国保险业总资产达 虽然我国农村保险市场需求潜力巨大，但是， 到 33418.83 亿元，保险深度和保险密度均大幅 由于农村经济相对落后，农民收入偏低，风险意识 提升，中国成为世界上保险业发展最快的国家之 薄弱，我国农村商业保险市场尚未得到充分开发。 一。农村商业保险是指商业保险公司针对农民开 我国保险业发展潜力在农村，商业保险公司想要 发的保险，主要包括农村养老保险、农村医疗保