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第三章 广告心理 本章学习内容和目的 结合消费者心理需求，增强广告说服的针对性 利用消费认知规律，提高广告认知度 根据消费者购买决策心理，增强广告的实效性 一 结合消费者心理需求 增强广告说服的针对性 1、马斯洛的需要层次理论与广告 2、不同消费者群体理论与广告（1）不同年龄的消费者群体心理差异与广告（2）不同性别消费者群体心理差异与广告 分析两个时期的可口可乐广告语 1904 新鲜和美味 满意——就是可口可乐 1905 可口可乐—保持和恢复你的体力 1906 高质量的饮品 1907 可口可乐—带来精力，使你充满活力 1908 可口可乐，带来真诚 1989 挡不住的感觉 1993 永远是可口可乐 1994 永远是可口可乐 1995 这是可口可乐 1996 这是可口可乐 广告诉求要分析产品应满足的需要层次 处于满足低层次需要的消费者的消费心理：经久耐用、价廉物美、消费风险小、理性消费。广告诉求重点：价格低、质量好、老字号或销量大。 处于满足较高层次需要的消费者的消费心理：式样的新颖、功能的先进、品质的高贵，重物质更重精神、重价格更重形象、重潮流更重个性。广告诉求重点：时尚、品牌形象、高科技 针对少年儿童的广告策略 A 天真好奇：新奇、幻想型广告诉求 B 模仿易变：借助同龄人或其喜爱的通人物形象 C 可塑性强：