从寿险的意义与功用看产品.ppt

保险是什么？ 活得太短 不辞而别，责任就此画上休止符 家人的生活怎么办？？ 活得太惨 生命的尊严无法保证， 拖累家人怎么办？ 一个真实的病例? 望着日见衰老的父亲扬起一张蜡黄的脸，静静地躺在病床上，我不知道他确切地在想什么，但我知道他非常想治好自己的病。因为刚查出原因时，他曾对医生说：“如果四万元能治好这个病，我就治，否则，就不治了。”后来我才明白，爸爸他们厂里的药费报销30%那么，父亲一生的积蓄就是两万元左右。  父亲患的是“胃癌，听医生说，癌症有20多种，这是最不好治的一种，我向医生打听父亲的病况：需要化疗手术，即使进行了一次，父亲的生命也只有几个月的时间了。经过一段时间的化疗，父亲的症状很快得到了控制，但这些日子用的药都是90多到100元左右一瓶的。过了一段时间 ，护士小姐叫我们再去交钱取药。我到财务室一看电脑账单，已用去了近两万元，我惊呆了。走出财务室，来到病房，看看病中的父亲，又看看日夜照顾他的母亲，我才突然意识到，我不能用感情处理这件事，我不仅要想到父亲，还要想到母亲、弟弟妹妹。我们都是工人，最后我们所能做到的可能是全部倾家荡产，即使这样也无法挽救父亲。那我的母亲、弟弟妹妹，他们怎么办？ 我走到医院办公室，告诉他们，我们没有钱了，用药请医生酌情处方。第二天，护士小姐送来的药就只有廉价的维生素类药了，那百元左右的药停了。我从护士小姐手中接过药，泪水悄然撒下。我的心突然刀绞般的痛起来，也许在癌症还没有击倒他时，我这个当女儿的可能已经成为父亲的杀手了，但是这一切都是因为没有钱。 我不知道现在的医疗保险制度有哪些规定，我只知道当生命面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药，你却无法拿来使用，这种心中的焦虑、期待和无奈会把你折磨的欲哭无泪，欲喊无声，金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。 生我养我的老父亲，我却没有钱帮他治病，我奔出病房，我的泪再次如雨，您告诉我该怎么办？ 你在干什么？ 1、终身享有增额分红，有效放大风险保障利益 2、全部盈余参与红利分配，投资利益最大化 3、身故、全残保障全面，位居同业之首 4、减保兑现，可以适时转换保单用途，受益灵活，造福子孙 5、满足不断增长的保障需求，无需体检，自动加保 6、人性化设计，缴费低廉。 增额分红更优。让客户终身享受复利累积年度红利和终了红利。终身寿险更需要有效放大保障额度。 费率更为低廉。在增额分红的强大优势下，仍然保持了较低的费率，较国寿、平安的费率平均低10%。 特设全残责任。从全残释义可知：因意外伤害或疾病导致的全残状态可以纳入重大疾病保障范围，相当于又享有了重大疾病保障，保险利益最大化； 明确减保条款。减保兑现有效缓解家庭的经济压力，可适时转化保单用途。 问话 1．目前您对哪方面最（比较）关注？ 2. 您是否担心自己和家人的健康？ 3. 您对自己的健康状况特别满意吗？ 4. 您觉得健康会出问题吗？ 5. 您的父母身体都很好吧? 6．您的单位有社会保险吗？ 7．您了解过保险吗？ 8．您买过保险吗？ 9. 您买过新华健康保险吗？ 10. 您觉得如果得了大病社保够用吗？ 11．您了解过哪家保险公司的产品？ 12．一年缴多少保费？ 13. 新华健康保险《健康天使》您知道吗？ 目的 1．掌握客户了解保险的程度（多的粗讲，少得多讲，从没了解得从头讲，家长给孩子买讲爱心，给自己买讲责任心与孝心，讲一生中有多少机会会得重大疾病，讲得病后会花多少钱，讲买保险的好处，讲有了社会保险为什么还要买商业保险，讲社会保险与商业保险的区别） 2.了解客户的投保能力 3. 了解客户的投保态度（是积极的，还是消极的，是等等看还是比一比） 4.了解客户的健康风险意识是否足够？ 买新华保险的理由 1．发展速度快，增长速度全国第一 2．盈利能力强，连续7年保持盈利。偿付能力相当于法定偿付能力的7.1倍 3．资产结构最合理，分红产品独具优势 4. 成长空间巨大，要成立全国第一家健康医疗险公司，即将上市。 买新华健康天使的理由 1．健康保障全面。32种类＋1（非典）327种疾病，疾病种类更多，同业领先 2. 每年保证2%的保额递增，全国唯一 3. 一旦确诊100%全额赔付，注重生存保障，体现以人为本的理念 4. 81岁高寿，退还本金，颐养天年。 讲健康保险与讲风险并行 大病医疗保险是一个永衡的话题，健康面前人人平等。目前做一个心脏搭桥手术需要10万元才能出院，器官移植需10~50万、癌症需20~40万。，当医疗费用不太高时，人们靠自身积蓄可以解决部分问题，但当费用超过4、5万以上时负担就比较严重了。去年北京市的人均月收入大