奇怪便利-林绘141026.ppt

　　　1）直营店的营业收入：杨浦店预计年收入为8.16万，松江大学城店预计年收入为24.48万。前期用于保证公司生存及保障偿还创业基金； 　　　2）联合实体便利店的佣金收入：预计平均每个店的日均销售额约为500元，按30%毛利率则一年能为单个便利店平均增加54750元的毛收入。公司作为网上便利店的服务提供方，预期从单个便利店的营业（含广告附加价值）收入为5000元/家。若3个月后模式成熟，即可发展。 * 便利店迈向O2O时代 奇怪便利-网上便利店 奇怪便利通过直营及整合线下实体便利店资源，建成一个基于LBS的高校/社区O2O服务平台。 奇怪便利通过众包的服务模式，为消费者提供日常消费品51分钟内闪电送达的突破性购物体验，解决消费者的即时性购物需求。 项目概要（解决痛点） 晚上饿了想吃方便面和凤爪？牛奶面包？ 纸巾用完了？突然想吃新鲜水果？ 质优、价低、便利！以便利店快消品为基础，以爆款商品运作为盈利。 奇怪便利，唯品会模式的网上“全家” 重新洗牌便利店行业格局的O2O平台 目标客户：18-28岁 对新事物接受能力较强的年轻人 平台定位：打造专属网上便利店的独特而快捷的购物体验 产品定位：粘度较高的日常快消品 奇怪便利定位 对于消费者 向消费者提供对于高粘性的快速消费品全新购物模式，省去需要亲自跑腿去购买的麻烦。按两下手机，等送货上门即可。 对于加盟便利店 使加盟奇怪便利平台的店铺更具有竞争力，提升加盟店的销售额和客户量。增加位置不佳的店铺的曝光率。优化便利店的管理水平和管理效率。 对于奇怪便利平台 利用平台出售商品高粘性、高频次的消费属性，带来奇怪便利平台的社区入口效应。 奇怪便利项目的价值 市场机遇：即时性网上购物未形成巨头 品类丰富齐全 价格敏感 购物选择、比较时间较长 网购送达时间至少半天 大仓+逐级物流的模式 一号店、天猫超市等 计划性购物 品类较少的消耗性快消品 价格敏感度低 下单过程要求简单快捷 需要1小时内送达 订单分配到离客户最近的门店（仓库） 爱鲜蜂、社区001等 即时性购物 奇怪便利运作方式 订单层 ------------------------------------------------------------------------------------- 门店层 分店一 分店二 分店三 ------------------------------------------------------------------------------------- 监控层 奇怪便利监管平台 （对超时未处理订单进行提醒监控） （根据地理位置分类订单） 产品模式（消费者端） 产品理念 触手可及 订购流程流畅简单 下单迅速 基于LBS定位的 APP Ios+Android 功能全面，适合使用频次较高的客户。 HTML5轻应用 手机浏览器直接打开即可访问，可嵌入微信平台。扫码二维码即可开启。适合首次尝试。 PC网站端 适合PC用户的购物使用，功能更加全面。 产品模式（加盟店端） 产品理念 傻瓜式管理界面 通俗易懂 摒弃复杂的操作 可以帮店铺带来生意并做好生意的管理后台 前期以网站后台为主 后期考虑增加开发手机APP 订单管理 接收来自平台的订单。动态提醒并可打印订单。 库存管理 帮助店家管理好店铺库存，低库存预警、过期商品提醒等实用功能。 数据统计 下线收银数据也可接入系统，为店铺提供数据分析支持。辅助店铺管理，调整品类。 加盟店管理策略 补贴加盟店：在初期订单较少的情况下平台采取补贴加盟店的形式，保证订单的正常派送保障客户体验。 整合上游：依靠平台的整体规模效应整合上游供应商资源，支持加盟店的优惠活动帮助加盟店快速获取新客户。 保证金制度：对配送超时等不规范送货的订单施行一定程度的惩罚措施。惩罚金额返还消费者。保障平台正常运作。 提高加盟店管理效率：奇怪便利商家端后台使加盟店非常低成本的改善店铺的管理经营状况，另外利用平台的大数据可为管理者提供品类改善的建议。进一步提升店铺销量。 加盟店是平台的根基所在 真正做到为加盟商提升生意，帮加盟店管好生意 奇怪便利盈利方式 1.商品及新品牌的营销服务收入（爆款） 2.平台高级管理功能使用费 奇怪便利有别与其他电商模式，我们不从消费者身上获利。反而利用平台的规模效应使消费者获取更多实惠和便利。我们的盈利模式如下： 目前项目进展 平台2.1版本开发完成 手机版轻应用开发完成 微信端上线 APP开发及新版平台开发进行中 达成与某支付公司的合作 线上系统 单店试验3年持续盈利 上海六大高校26所高校区域合作店加盟并将正式运营 上海、杭州、苏州三地高校开始市场开拓 线下门店 发展规划