如何面试中选对人.ppt

谁在招聘中扮演最重要的角色？ 招聘系统构成-销售代表 团队游戏 人力资源部 销售经理 情景模拟 向证明人查询 决策能力 X X X 顾客导向 X X X 计划和组织能力 X X X X 责任心 X X X X 销售能力 X X 主动性 X X X 工作动机 X 沟通能力 X X X X 演讲能力 X 我们的进展不是很顺利，大家都感到一筹莫展，后来我发现了一个机会令情况有所转变 典型问题 典型问题 - 你是如何明确客户方的决策人是谁？并与其展开接触的？ - 当时你所要求的支持公司无法满足，你是如何处理的？ - 请举例在生产现场发生过的一次最棘手的问题，你是怎么处理的？ - 能否比较一个你成功的产品开发(技术服务)经验及一个失败的经验？其中的原因各是什么？ 仔细阅读简历 工作、教育背景的连贯性 换工作的频率 项目经验等重要信息 模凌两可/空白的信息   成功的招聘只是一个良好的开端 Thank you! “这样吧，”我的老同学说，“我这里有个魔方，你能不能把它弄成六面六种颜色呢？你看清楚，我给你做个示范。”说着，他扳起了魔方。不一会儿，那个魔方就扳好了。“看到了吗？”他说，“你也来做一遍吧。” 那个大学生拿着魔方，面有难色。我的老同学看了看我，便对大学生说：“如果你没考虑好，可以把魔方拿回去考虑。我直到星期五才走。” 等那个大学生走了后，我问老同学：“怎么，这就是你独创的考题？” “咳！这个人有后台，我不好意思不要他。所以给他出个题考考他，以便到时候给他安排合适的职务。” “要是我，”我说，“我可没有你那么聪明，我会把魔方拆开，然后一个个安上去。” “如果他这样做就好了。这就说明他敢做敢为，就可以从事开拓市场方面的工作。” “那其它的做法呢？” “现在的孩子都不玩魔方了，所以我不相信他能马上扳好。如果他拿漆把六面刷出来，就说明他很有创意，可以从事软件开发部的工作。如果他今天下午就把魔方拿回来，就说明他非常聪明，领悟能力强，做我的助理最合适了。如果他星期三之前把魔方拿回来，说明他请教了人，也就是说他很有人缘，可以让他去客户服务部工作。如果他在我走之前拿回来，说明他勤劳肯干，从事低级程序员的工作没问题。如果他最终拿回来说他还是不会，那说明他人很老实，可以从事保管和财务的工作。可是如果他不拿回来，那我就爱莫能助了。” 原来如此！ 第二天晚上，我的老同学请我吃饭。在饭桌上，我又问起了魔方的事。这一回，我的老同学有些得意洋洋。“那个大学生我要定了。他今天早上把魔方还给了我。你猜怎么的？他新买了一个魔方给我！他说：‘你的魔方我扳来扳去都无法还原。所以我新买了一个，它比拟的那个更大，更灵活！’” “这说明什么？”我问。 我的老同学压低了声音：“他绝对是做盗版的好材料！” 请你详细描述你的工作职责（产品、地域、市场、客户等），你们的销售模式以及你是如何开展你的销售工作的 素质模式：工作吻合度；计划和组织能力；总结能力 请你详细描述最近一年里你做过的最成功的、困难的、记忆犹新的案例。 素质模式：主动性；工作技能；工作动机；价值观；压力管理能力；计划和组织能力；总结能力 请你描述一件在工作中与领导意见不一致的情况下，你成功说服他按照你的想法执行的例子 请你详细描述在工作中与同事发生分歧、争议的案例 素质模式：沟通能力；说服能力；主动性；分析能力 素质模式：团队合作；性格成熟度；沟通能力；冲突处理能力 素质模式练习： 动机匹配度（Motivational Fit） 工作合适度 ：一个人适合这份工作，但是不喜欢这份工作 组织合适度：一个人适合并且喜欢这份工作，但是不适合和喜欢这个企业的管理方式和文化氛围 工作地点合适度：一个人可能对他（她）的工作地点不满 意 动机匹配度（Motivational Fit） Job Fit ：Satisfy with job activi