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博弈论对投标各方行为影响的案例分析 　　摘要： 文章将以往投标实例当中出现的常见博弈论策略进行了剖析模拟，并以实例说明制胜策略，如何在信息不对称情况下，根据已有优势及策略模拟达到利益最大，即中标且保证利润。分述了进攻型策略、保守型策略、投机型策略的概念及操作，并结合采取概率机型模拟，分析投标制胜的原理及实操。并希望借此完善招投标活动 Abstract： The paper mainly studies the game theory in tendering and bidding， and simulates the winning strategies by examples. It analyzes the maximum advantage and strategy under the condition of the asymmetric information， namely the win the bidding and certifiableprofits. The paper analyzes the strategies of the offensive， the conservation， the concept and operation of the opportunist with the simulation of the probability models. And it analyzes the principle and the actual experience about the winning of the bidding. The paper hopes to improve the tendering and bidding activities. 关键词： 投标；博弈论；利益最大化；中标 Key words： tendering and bidding；game theory；benefit maximization；win the bidding 中图分类号：F224.32 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2015）36-0067-03 0 引言 招投标活动涉及商务、报价、技术、商业信誉等多方面因素，虽有竞争，同时多有合作，客观看待我国法制正逐步走向完善，招投标活动会日益规范，市场调节趋于稳定合理，违法违规现象逐步的到遏制。文章就现如今存在个别现象进行剖析，借此对现行体制、法制下的围标串标现象运行机理利用博弈论进行剖析，根据其表现形式完善招投标活动。文章以事实出发，排除次要影响因素并理想化限定部分外部条件后作出如下模拟，投标技巧在文末详述 1 项目背景及条件限定 本实例来源X县XX工程招标，为争夺中标出现的各类情况，本项目控制价1000万；评标办法采用通过制+合理低价法；假设投标人为理性经济人，仅受市场因素影响，不受自然灾害、政治及战争影响，即影响因素只有市场、利润 1.1 评标办法法律基础 根据国家发展计划委员会、国家经济贸易委员会、建设部、铁道部、交通部、信息产业部、水利部令 第12号根据2013年3月11日《关于废止和修改部分招标投标规章和规范性文件的决定》2013年第23号令修正《评标委员会和评标方法暂行规定》“第四章详细评审第二十九条评标方法包括经评审的最低投标价法、综合评估法或者法律、行政法规允许的其他评标方法。”[2] 《天津市建委关于印发施工招标评标办法适用范围的通知》津建招标〔2014〕459号有以下三点 ①综合的评审中标法。这种评标方法适用于技术复杂、“高、大、难、深”项目。评审方法：按照现行的评标方法进行评审，对技术、商务、资信等评审内容进行量化打分，技术标40分，商务标60分，资信附加分，得分最高的为中标候选人[2] ②经评审的低价中标法。这种评标方法适用于一般工程项目。评审方法：依据招标文件要求，对技术、资信标评审合格的投标人进行商务标评审，技术、资信标分值不带入商务标评审，在招标控制价和成本控制价之间的最低有效投标报价为中标价格，以确定中标候选人[2] ③合理的低价中标法。这种评标方法适用于技术相对简单的建设项目。评审方法：对符合资质条件和招标文件资格、资信规定的合格企业直接进行商务标评审，在招标控制价和成本控制价之间的最低有效投标报价为中标价格，以确定中标候选人。[2] 1.2 评标办法优缺点及适用性介绍 ①最低投标价法 优点：仅以投标价格作为唯一尺度定标，简单易操作；能较大程度节约资金，提高资金使用效率；能遏止腐败现象，规范市场行为 缺点：仅适用于简单和标准化的产品；价格最低，服务和质量却难以保证；易产生供应商因无利可图，服务滞后，想方设法