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阿迪达斯STP案列分析 阿迪达斯成功案例 “现在我们有了姚明，一个价值无可估量的品牌和无形资产。”在阿迪达斯董事长兼首席执行官海纳眼中，这是阿迪达斯收购锐步在华获得的最大收益之一。新阿迪达斯逐鹿中国，撼动耐克霸主地位的战略构想已然成形。海纳日前表示，阿迪达斯将以月均40家新门店的速度在中国进行扩张，到2008年北京奥运会时，门店数量将扩充到4000家。　　据统计，相比耐克的2.75亿美元，阿迪达斯和锐步每年在华的销售额分别仅为1.5亿美元和3500万美元左右。但在这两家刚刚于上周宣布合并的公司看来，其合并效应并非“1+1”那么简单。对于阿迪达斯来说，锐步在中国至少拥有一个连耐克都无法企及的市场利器———姚明，双方在2003年签订了一份终身赞助合同。海纳表示，这是一个阿迪达斯将“充分利用”的市场机会。而2008年奥运会中国队官方装备赞助商的名号也绝对不会被阿迪达斯浪费。 营销STP战略 * 分析人士称，尽管耐克目前在全球体育用品市场上领先，但只要新阿迪达斯把握住中国机会，撼动耐克的霸主地位决非天方夜谭。正因为如此，耐克对于新阿迪达斯在中国的野心也保持了高度的关注。 　　耐克全球副总裁Wolfram此前曾自信地表示，耐克将维持其在中国市场的领先地位。耐克称，目前其在华的市场份额达30%，而阿迪达斯仅为19%，即使加上锐步，二者的总份额也不过27%。 S P T 市场细分 目标市场 市场定位 S市场细分——人口 青年学生（中低端） 运动员（中高端） 成功人士（高端） 追求时尚、流行、敢于梦想 注重高质量、舒适感 追求休闲时尚、注重生活质量 S市场细分——地理 阿迪达斯市场遍布全球，主要分布在欧美、北美、亚太、拉美地区。采用大城市多开店，小城市开大店的方法。大城市开店成本高，且进入的品牌多，竞争激烈，一个品牌无法以压倒性的优势占领市场，只有多开店，让品牌逐渐深入人心。在小城市，房价和人工都很宜，在较好的位置开一个大店，形成旗舰的市场所以adidas在市场竞争激烈的地区开设直销店，从而更好占领市场。 T目标市场选择 战略：清晰产品的层次划分，来使得零售 增长的机会得到最大 潮流系列 5% 10% 顶尖时尚系列 25% 时尚系列 60% 生活休闲/运动系列 运用 全面的多系列运作，使得 Adidas最大程度体现了品 牌的差异化，也使得adidas 的产品线于终端有了广度 和深度，风格定位的差异 使得品牌能够进一步细分 目标市场，锁定消费群， 满足不同类型的人的不同 需求，获得最大的市场利 益。 中壮年 市场 女性运动 市场 运动员市场 T目标市场选择 目前主要市场 美国女性运动鞋 占15% 新兴市场 P市场定位 阿迪达斯走的是一线运动品牌的高端路线， 以一级市场为主体，向二三级市场不断渗透， 以专卖店为主体，专厅专柜为辅助。 时髦 传统 专业 科技 酷 1)企业定位 运动、时尚、休闲是其产品的基本元素，以服装、鞋子、运动装备为主，在运动休闲界打造一流产品。 *