4G策略资料.docxVIP

中国移动 4G终端策略：2014年销量过亿部 出货量：2013年第三季度，中国移动TD终端单月销量已超1500万部，年内预计销量超过1.55亿部。2014年预计TD手机总销量将达1.9亿-2.2亿部，其中TD-LTE手机销量达1亿部，占比出货量50%。 终端款式：目前TD-LTE在售手机8款，2014年1月底将超过20款，2014全年预计超过200款，品牌涵盖三星、苹果、HTC、索尼、LG、中兴、华为、酷派、联想、金立、天宇、海信、TCL等数十个品牌。 4G千元机：2014年1月，酷派、中兴、华为、TCL等都计划推出5英寸以上四核千元4G手机，TD-LTE产品成熟速度远高于3G初期，预计2014年下半年4G手机价格将下探至799元，甚至599元级别。 补贴方式：中国移动2014年终端补贴重点投向4G用户和3G中高端用户；话费补贴重点补贴3G中低端用户；终端销售酬金重点用于激励裸机销售。 公开渠道：中国移动目前TD终端签约渠道超过10.9万家，目标2014年签约渠道目标2014年提升至60%以上，裸机销售占比超过50%。 WCDMA用户转网：面向移动在网WCDMA手机用户进行针对性营销，提供用户行为分析、个性化营销方案支撑、个性化营销方案、个性化流量和语音套餐。 合约机补贴策略调整：实现机型与合约分离，让用户自由选择。如用户在联想、OPPO、金立等自主渠道购买4G手机，只要选择入网中