第十章 告白策划精典范例(四).docVIP

第十章 广告策划精典范例(四) 第十章　广告策划精典范例（四） ——感冒药（AA）的市场定位与广告策划 一、前言 　　本公司代理AA广告，第一年的广告重点是形象，打出了AA保护您的强有力口号，扩大了商品知名度及印象。 　　第二年为配合公司的经营方针，前半年度以AA感冒药为广告之主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延。应在一有征兆时，即采取行动。 　　我们选用的标题是对付感冒，要先下手为强，教育消费者正确防治感冒的观念及方法，也收到良好的效果。 　　然而，根据分析，感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，并受季节性的影响，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。 　　但AA感冒药则不然，据西药店说，多数AA感冒药的消费者是指名购买，可见AA感冒药在消费者的心里表明AA具有较高的信服度，若能继续加强广告诉求，应不难在止痛市场中建立唯我独尊、一枝独秀的局面。 　　所以我们建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接去年广告投资重点上，并以AA感冒药为主，配合时机性做有效的诉求。 　　以下即公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的感冒AA感冒药广告企划案。 二、广告商品 　　以AA感冒药为主；感冒AA感冒药视时机性的需要弹性配合之。 三、广告目的 　　1、促进指名购买 　　2、强化商品特性 　　3、衔接去年广告 　　传播影响程度：不知名→知名→了解→信服→行动 四、广告