2013年珠海格力海岸生态休闲海滨新城项目市场分析及产品定位_188p.ppt

规划阶段开始和主力店/次主力店开始洽谈，在设计阶段能融入对目标商家的建筑设计要求；此外，主力店的签约能对其他品牌商家形成较强号召力，增强其信心，从而推动招商工作的整体运行； 招商工作流程 经营策略研究 市 场 研 究 招 商 条 件 招商物料准备 租金、租赁年限、递增率、免租期 物业管理费 物业图纸等 租赁意向书与合同 物业管理合同或条例 由物业管理部门制定，招商部代签或物业部门签订 策 略 制 定 由物业管理部门提供，招商部给出建议 招商第一阶段：招商筹备工作 招商工作流程 经营策略研究 招商第二阶段：客户签约 客户邀约与接待及洽谈 招商条件告知与客户要求收集 招商条件谈判 客户要求谈判 工程整改要求 其他要求 客户签订租赁意向 签订租赁意向并交纳保证金 客户出装修方案与图纸 客户签订租赁合同与物业合同 签约缴款 谈定条款 工程、物业部门审阅 客户按要求进行修正直至符合最终要求 租赁合同复印件物业部门留存 装修图纸复印件物业部门留存 物业合同复印件物业部门留存 非主力店客户可以省去此步骤 招商工作流程 经营策略研究 招商推广策略 经营策略研究 现场招商 设立现场招商处，利用售楼处、广场、围墙、条幅、招商画册等，充分展示商业步行街环境等； 定向招商 利用团队和合作方商户资源，进行品牌商户洽谈及资料派发； 设计招商画册 设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本，作为项