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创业策略理论 策略（方法）例 选择进入没有竞争者的市场→推出产品服务 海尔推出四星级冰箱 阿里巴巴进入没有竞争者的B to B事业 缩小范围（聚焦）→发展小范围优势 美邦：休闲服→年青人休闲服 方太：只做高档抽油烟机，不做低档抽油烟机 台积电：只做芯片制造，不做芯片设计、光罩、封测、销售 策略（方法）例 选择利用上游的新要素→创造出新产品服务 瑞传公司利用上游新Pentium芯片组→领先推出独家的Pentium工业计算机主机板 世洋公司利用上游新光学鼠标模块→领先推出稀少的光学鼠标 花旗银行利用提款机，领先推出自动提款机服务 建立新事业模式 阿里巴巴建立新的B to B事业模式 联邦快递建立新的轴幅式系统的事业模式 策略（方法）例 选择利用季节波动→创造出新产品服务 苏宁利用淡季下空调订单→降低空调成本 创新出新知识→竞争优势 Google创造出新的搜寻技术→搜寻引擎优势 福特创造出标准化大量生产方法→汽车成本优势 比亚迪创造出标准化大量生产方法，利用中国低成本人工→电池成本优势 戴尔利用直销，跳过中间商→降低计算机成本 策略（方法）例 选择建立好与重要伙伴事业的关系→优势 苏宁选择与春蓝建立密切关系→供货优势 选择立基于现有核心优势→扩张到新事业 阿里巴巴立基于B to B事业的优势→扩张进入C to C事业 潍柴动力立基于重卡柴油机核心优势→扩张进入重型机械柴油机、船舶动力柴油机市场 比亚迪立基于电池核心优势→进入汽车事业 战略（狭义） 企业战略是实现未來目标的方法和具体计划。 强调企业外部环境（产品构成、目标市场） 确定从事何种事业或进入哪种行业 不符SWOT原则的情况 有效的策略方案是随时（任何时候）都能形成的吗？ 不是。若创业时没有强势知识，没有机会 以下不符合SWOT原则 工作年数太短，创业时没有强势的知识 拼凑的创业团队，创业时没有强势的知识 非相关的产业创业 创业时，产业中并没有创业机会 强势资源特性 主要由无形资源构成，由人携带 无人才不行 由多种（多元）资源结合而成的 功能完整人才，高阶低阶人才 是组织化的资源 有团队才行 多年才发展出来的 工作年数长 是产业特殊的，只在有限范围内有效 资源限制了可行策略范围→利用有限的原产业或相关产业机会 团队特征与产业特殊知识与关系 有效创业团队特征：→产业特殊知识与关系强度大 工作年数长，管理者 成员功能互补，完整 合作过：友谊、信任和默契 在原产业（或相关产业）成长期创业的范围条件下 创业团队接近既有事业团队→产业特殊知识强度大 有关战略管理的几种观点 安索夫的观点 安德鲁斯的观点 明茨博格，战略是： 观念（因果逻辑概念，沟通理解→共同行动） 计划（决策后执行前、指导执行→达到目标） 计策（威胁战胜对手） 定位（在产业环境中选择一个有利的位置） 模式（未来的、产生优势） 理解战略管理的关键 战略管理的“一个中心，两个基本点” 依托核心竞争能力（立基强势） 创造顾客价值与竞争优势 （产品差异、优势） 组织回应环境变化 四、企业战略管理的层次 企业总体战略（公司战略） 主要回答的问题： 1）我们应当拥有什么样的事业组合？ 未来我们应投资发展哪些事业？应撤出哪些事业 2）每种事业组合在企业中的地位是什么？ BCG矩阵（事业组合投资策略） 战略管理的层次 事业竞争战略（事业战略） 主要回答问题： 在我们的每一项事业领域里应当如何竞争？ 二、三种基本的竞争战略及其选择与实施 波特的一般事业战略 成本领先战略 差异化战略 集中化战略 成本领先战略 一、内涵：以低于行业平均成本的成本生产“标准”质量的产品。 二、低成本的来源：讨论 低成本的来源 1、规模经济 2、经验曲线 3、内部管理 成本领先战略 三、成本领先战略的风险 1、过分强调效率会导致企业失去与顾客需求转变的联系。 2、如果企业仅在价格上竞争，那么行业整体利润水平会下降。 3、许多形成低成本的方法是容易效仿的。 差异化战略 一、内涵：通过提供对买主来说在某些方面是唯一的产品或服务，以获取高于行业平均利润水平的利润。 二、关键：理解买主的需求以及研发的能力。 差异化战略 三、差异化战略的风险： 1）如果差异化易被模仿，则易转变为价格竞争； 2）基础广大的差异化可能被瞄准某一特殊部分市场的专门企业所把握； 3）如果战略是以连续的产品革新为基础，企业则冒这样的风险：巨大花费为其它企业追随铺路。 4）如果企业忽略了差异化的成本消耗，则不会给企业带来很好的利润。 集中化战略 一、内涵：选择行业中一个或一些细部市場满足其要求，好于目标更大的竞争者。 二、风险； 1）细分市场的消失； 2）其它企业的加入采取更集中的策略； 3）由于产量的减少，导致成本的压力。 企业职能战略 主要回答问题： 我们如