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SK十字沈阳市场促销策划 市场营销班 海雨婷 指导老师:任建国 2012年7月 摘要 随着人们文化水平的不断提高，十字绣这一历史悠久的产品越来越受欢迎。目前沈阳的十字绣市场正迅速发展，市场上有很多十字绣品牌，各个品牌用自己的品牌优势来占领市场，竞争相当激烈。但是在快节奏的生活状态下，十字绣的需求仍然很大，十字绣可以作为礼品送给亲友，可以作为家居装饰品，为了满足需求，提高竞争力，我们提高产品质量的同时，针对不同的消费者设计不同的产品，并制定同布的销售方案，加强售前售后的服务。在短期内在沈阳的各个商业区增加销售网点。将来让我们的销售网络遍布沈阳市场，并向全国发展，树立正正的品牌形象。 关键词：十字绣 品牌 需求 文化水平 摘要 前言 一、策划目的 二、公司简介 三、市场分析 四、SWOT分析 五、营销目标 六、促销组合策略 七、活动计划 12 八、效果评估 14 参考文献 15 附件 16 ? 前言 桃花又名十字绣，源于中国唐朝，发展与明末清初，千百年来经过农家妇女的精心细作，工艺日趋完善，手工情结是许多女孩心底一个柔软的梦。 随着社会文化的不断发展，因十字绣的出现而获得了广大的青年女性朋友的青睐，十字绣因其绣法简单、色泽鲜艳、品种多样深受女性朋友的喜爱。如今十字绣品店在日本、韩国的年轻女孩中挺风行，国内大多数城市有不少女孩都醉心于此，此外性格开朗时髦的女孩也端坐在店中。 十字绣在一些中级城市市场还未完善和成熟起来。但随着但随着社会文化的不断发展，十字受绣越来越多的女性朋友的青睐。目前沈阳十字绣市场发展迅速，拥有许多十字绣专卖店，品牌繁多，竞争激烈，但是品质较差，品种不齐全，系统还未完善起来，所以十字绣在沈阳潜在着巨大的市场，并且可以树立真正的品牌形象。 一、策划目的 沈阳地区十字绣市场发展迅速，很多品牌分食沈阳市场局面。市场上有很多十字绣品牌，各个品牌用自己的品牌优势来占领市场，竞争相当激烈。但是没有一个真正的，让大家所熟知的品牌。为了能够在沈阳市场突出自己的品牌，巩固市场地位，满足沈阳十字绣市场的需求。我们特别做此策划树立真正的品牌形象，提高市场占有率，满足消费者需求。 二、公司简介 江澳妮斯寝饰保健用品有限公司是一家集研发、设计、生产、销售为一体的大型寝饰用品和十字绣企业。SK十字绣创立于1999年，系中国绣品行业最具影响力品牌之一。公司连续八年被评为AAA级信用等级单位，并获得“优秀企业”、“先进企业”的称号，该公司以量谋生存，以品牌谋发展是企业的战略目标。 公司率先在国家商标局注册商标，利用“知识经济”，实施“名牌工程”，依托SK品牌优势发展连锁模式，坚持向顾客奉献精品。公司每年投入500万元用于十字绣创意设计人才队伍的建设，推进技术创新，投入巨资引进国外先进设备，并采用进口面料和百分百埃及棉绣线，奠定SK产品高品质的基础。凭借创意与技术的双重优势，SK发展成为十字绣标杆企业。十年藏秀于针，成就文化之美。 三、市场分析 （一）、当前市场状况 当前沈阳十字绣市场发展迅速，因沈阳经济正飞速发展，人均收入有着明显提高，人民对生活品质的要求也逐渐提高，而十字绣正是中国传统民族文化与现代文化的共同产物，所以十字绣市场具有非常大的发展空间。在沈阳的的十字绣市场上，有很多竞争者，我们的主要竞争者是一些小品牌，他们拥有着价格优势，以低价位吸引消费者，而我们公司的产品注重的是质量，给消费者保障，价位偏高，但品质才是我们吸引消费者的主要途径。 （二）、宏观环境分析 1．经济环境 中国经济正以惊人的速度发展，国民的经济水平有着明显的提高，即使正处经济危机的当下，对于十字绣这种小商品来说并无很大影响。在东北地区，沈阳市属于发展较好的城市，虽与发达城市还有一定距离，但沈阳正在以崭新的精神面貌发展经济，沈阳市人民的人均收入也在逐渐提高，也正因为收入有所提高导致人们对生活品质的要求不断提高，享受生活成为现代人们的代名词。 沈阳是个具有发展潜质的城市，对于现在人们的生活品质还有待提高的情况下，十字绣作为一种艺术品既能提高人们的艺术品位又能提高生活品质，可谓市场发展潜力无可限量。 2.成本 十字绣包括绣针、绣线、绣布、图纸以及外包装，通过设计出的图纸进行配线，而这些都结合着计算机这种高科技，每一种不同颜色的线都有不同的用处，而配线也很困难，但相对其他费时的艺术品来说成本并不很高，所以利润还是可观的，对于小型的十字绣来说利润能达到20%左右，而中型则能达到30%左右，大型的十字绣则达到45%左右。因为十字绣属艺术品类，所以很少有电视广告，一般用传单，平面广告来做宣传，所以费用与电视广告相比低很多。一般不会影响整体的利润值。 3.技术 “SK”十字绣是由绣针、绣线、绣布以及所需的图纸所组成，而图纸是技