12级市场营销专业课三模试卷.docVIP

高三市场营销专业课三模试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（推销实务1-；商品经营。每小题分，共分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 2.在推销过程中，推销员不仅要考虑自己的利益，更要照顾到购买者的利益，这体现了推销的＿＿＿特点。 A．特定性 　　B．双向性 　　C．灵活性 　 D．互利性 3.FABE法被公认为最为有效的产品特点介绍方法，其中字母B代表的意思是_____ A．特点 B．利益 C．优点 D．证据 4.2001年，＿＿＿＿成功地把一把斧头卖给了时任总统小布什，说明成功的推销员具备必胜的信心。 A．乔·吉拉德　 B．乔治·赫伯特 C．乔治·华盛顿 　D．蒂姆·鲍尔森 5.＿＿＿＿又称为传教士推销员或销售工程师。 A．订单处理型推销员　　　　　B．订单创造型推销员　 C．辅助型推销员　　　　　　　D．零售业推销员 6.＿＿＿＿是推销的起点。 A．约见顾客　　B．寻找顾客　　C．接近顾客　　D．拜访顾客 7.乔吉拉德说“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。这种方法是＿＿＿＿ A．资料查阅法　　B．个人观察法　　C．连锁介绍法　　D．网络寻找法 8.对于煤炭、原油、水泥等资源差异性小，购买者数量少且分布较集中的工业品，不太适合采用______来寻找顾客。 A．广告开拓法 B．中心