陌生拜访讲师手册.docVIP

课目：陌生拜访 授课方式 讲授、案例分析、活动、示范 授课时间 120分钟 课 程 目 标 1、学会陌拜的六种方法 2、学会自我调整紧张心态 3、掌握陌拜的三个时机 授 课 大 纲 1、前言 2、陌拜的方法 3、陌拜的心态准备 4、陌拜的时机 5、总结 随 堂 讲 义 歌词 授 课 资 料 讲师手册、学员手册、投影片、随堂讲义 备 注 1、讲师应注意示范每种方法的操作方式及常用话术。 2、做活动时，注意场面掌控  提示 时间 过程/活动/重点 讲师注意强调陌生拜访的目的是：收集准主顾名单 提示 讲师一边说，一边打开调查表并递到学员面前，同时递上打开的笔。讲师注意观察其他学员的反映 提示 讲师注意变换参与示范的学员 提示 讲师重点讲解操作方式 讲师以某位学员为拜访对象，用相应话术进行现场示范。 提示 讲师注意变换参与示范的学员 提示 提示 讲师课前应准备相关的磁带或VCD 提示 发放随堂讲义 讲师注意激励学员 5 60 时间 时间 时间 时间 25 时间 时间 20 时间 5 一、前言 ——讲师自我介绍，并简要介绍此次培训的目标和课程大纲。 ——讲师出示投影片10.1和10.2 课程目标 1、学会陌拜的六种方法 2、学会自我调整紧张心态 3、掌握陌拜的三种时机 10.1 授课大纲 1、前言 2、陌生拜访的方法 3、陌生拜访前的心态准备 4、陌生