药学基础知识讲座(完整版)_图文.pptVIP

钯碳 镧 肟化：含有羰基的化合物（如醛、酮类）与羟胺?NH2OH作用而生成含有C=NOH基的化合物的反应。 Beckmann重排：酮肟在酸性条件下发生重排生成N-烃基酰胺的反应。 Fries重排：酚酯在Lewis酸存在下加热,可发生酰基重排反应,生成邻羟基和对羟基芳酮的混合物。 营销人员素质 完美裸妆 基本化法 男性的职业装——西装 衬衫下摆必须塞在西裤里，袖口不可卷起，必须扣上。 长袖长于西装上衣的衣袖0.5~1cm 皮带应和鞋子相配，一般为黑色、棕色 装饰用的手绢放在胸前左上方的口袋，搭配衬衫和领带的颜色 皮鞋正式度：系带不系带，尖头圆头，有拼接皮没有拼接皮;黑色最适中 中性色，要比长裤的颜色深。袜子的颜色与西服的颜色相配最时髦简洁 领子高出西装领子1~1.5cm 领带选择真丝面料，打好后长度布遮档皮带扣 传统上领结被用作配衬燕尾礼服，现在出席正式场合的晚宴、鸡尾酒会或晚上的活动等日益盛行 鞋、腰带、公文包同一种色 穿着正式服装时要记得遵循三色原则，即鞋子、袜子、西装、衬衫、领带加起来，不可超过三个色系。 女性的职业装——套裙 女性的职业服装比男性更具个性，但 一定忌短、忌露、忌透。 职业套裙：最佳颜色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗红色。精致的方格、印花和条纹也可以接受。 衬衫：颜色可以多种多样的，要与套装相匹配就可以了。 围巾：丝绸质地的为好，颜色中应包含有套裙颜色，其他质地的围巾打结或系起来没有那么好看。　 袜子：穿裙子应配长筒丝袜或连裤袜，颜色以肉色最为常用，女士不能在公众场合整理自己的长筒袜。 鞋：跟3~4厘米为主。正式的场合不要穿凉鞋、后跟用带系住的女鞋或露脚趾的鞋。推荐中性颜色的鞋，如黑色、藏青色、暗红色、灰色或灰褐色。不要穿色彩鲜艳的鞋。 女性的职业装——套裙 推荐影视作品：《时尚女魔头》《美丽人生》《阿甘正传》《当幸福来敲门》《放牛班的春天》《三傻大闹宝莱坞》 《魔女幼熙》 宣传 灵芝胶囊营 销策划方案 知名度 接受度 专业度 喜爱度 价格 方案 礼品 营销方案 药品营销策划方案 目 录 一、营销诊断 1.市场背景 2.产品优势 3.营销状况 二、运作方案 1.确立营销目标 2.明确营销策略 3.市场营销目标 三、实施方法步骤 1.市场调研 2.产品重新定位 3.目标消费群 4.设置相应的新营销网络 5.加强销售渠道的管理 6.设计包装 7.重新定价 8.塑造企业形象 9.加强广告宣传 参考文献 现代人生活压力大，过量饮酒、吸烟，长期缺乏运动，免疫功能紊乱，抵抗力降低。急需调整免疫，增强体质。 本品优选灵芝菌种，精制而成，含灵芝多糖、多肽等成份。提高免疫水平和抵抗力，适宜于体虚及免疫力低下及亚健康人群，市场潜力极大。 灵芝保健品商家云集，市场已有XX等知名品牌，本产品需解决以下几个问题：①品牌知名度低；②定价不合理；③包装无特色；④营销渠道不成熟；⑤广告宣传力度不够。 促进销售，提高市场占有率及品牌知名度。 1营销模式?A电视直销?B渠道分销?C会员卡制；2推广方案立足本地，建立市场，在全国范围内推广，创建行业品牌 ?1近期目标：一年之内开发本地市场，铺货率达70%，成为本地的旅游知名品牌和保健品牌。2远期目标：三年内成为全国知名品牌，成为主导品牌。 目 录 一、营销诊断 1.市场背景 2.产品优势 3.营销状况 二、运作方案 1.确立营销目标 2.明确营销策略 3.市场营销目标 三、实施方法步骤 1.市场调研 2.产品重新定位 3.目标消费群 4.设置相应的新营销网络 5.加强销售渠道的管理 6.设计包装 7.重新定价 8.塑造企业形象 9.加强广告宣传 参考文献 1竞争对手?A仙芝楼灵芝胶囊礼盒￥719，包装精美，市场定位于慢支炎、长期应酬商务人士、免疫力低下者，广告来源于网络、当地报刊，营销渠道主要是药房便利店，当地知名度尚可但覆盖面不大。?B富硒灵芝多糖胶囊￥625，精美包装，定位为亚健康、爱美女士、中老年人，广告来源于网络当地媒体，营销渠道为医院、药房、单位采购，知名度较好。2产品市场诊断①优势礼尚往来是中国传统，人们也越来越重视健康，送礼就送健康的观念深入人心，灵芝文化传承千年，有神奇的功效被人们津津乐道。②劣势近几年保健品市场空