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市场调查报告 达芙妮女鞋、包专卖店 一 、达芙妮的历史和文化背景 1、植物——达芙妮 达芙妮(daphne)一种植物，又被称作“桂叶芫花”，是欧洲很受欢迎的装饰用灌木。结核果，四季常绿，叶子和梗枝光滑诱人，花香迷人，不过都有剧毒。误食树叶或红色或果实首先会诱发强烈呕吐，然后会内出血、迷直至死亡。达芙妮枝叶内富含麦哲明毒素。 2、人物——达芙妮与阿波罗的希腊神话故事 阿波罗是希腊神话中的太阳神，达芙妮是河神的女儿。 为了复仇， 将爱情之箭射中了阿波罗， 又将另一支拒绝爱情的箭射中了达芙妮。 被爱情之箭射中阿波罗是希腊神话中的太阳神，达芙妮是河神的女儿。 长着翅膀的爱神丘比特的阿波罗， 心中爱情之火燃烧，他疯狂地去追求美丽的河神之女达芙妮， 而达芙妮却冷若冰霜，竭力地躲避阿波罗，并恳求众神帮助她摆脱这没有爱的追逐。 众神答应帮助她，让她在接触到阿波罗时变成一棵月桂树。 太阳神阿波罗追上了达芙妮，他跪在达芙妮的面前，向她倾诉衷情， 阿波罗的手刚接触到达芙妮的身体，达芙妮就开始变为月桂树。 达芙妮的身子还是人的形状，而她的腿已变成树根，并深深扎进土里。 阿波罗望着达芙妮变成的月桂树，无可奈何。 他只能采摘几片树叶，编成花冠戴在头上，自慰自怜。 其实，这也就是“桂冠”的由来。 月桂冠是由爱情编织而成。达芙妮象征黎明，阿波罗追逐达芙妮正一如太阳追逐着黎明，和对爱亘古不变的追逐。 3、品牌——达芙妮 永恩集团于1987年在香港创立，至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。永恩的长期目标和经营理念，反应了集团追求优质、卓越、创新的精神。 集团创立初期，主要业务以OEM为主。80年代后期两岸开放后，永恩开始在中国内地拓展业务。1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，而本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。1995年本集团整合内地业务，以『永恩国际集团有限公司』成功地在香港的联交所上市。从此，集团规模扩充更加快速，鞋类外销与内销成为集团的两大重心。进入21世纪，中国经济的高度增长，为集团持续发展提供庞大的契机，本集团将进一步开拓市场，以实现成为享誉全球领导企业的长期目标。 今日，无论在外销和内销领域，本集团都获得了辉煌的成就。集团不仅是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，而且在国内鞋类制造和销售均居于领导地位，集团的“达芙妮”品牌已连续6年销量全国第一，成为中国女鞋的第一品牌。除此之外，集团于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在中国地区的合作，全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。目前销售业绩十分傲人。 自2003年起，公司以每年在中国大陆开设150家专卖店的速度进行全面性的扩张; 2005年，中国鞋业前所未有的鞋类量贩店SHOEBOX鞋柜也应运而生，与达芙妮共同抢占市场，提高市场占有率。为支持这一强大的销售体系，公司和POS系统加强信息管理能力和改善物流系统，提高配送能力，达芙妮并重新设计店铺形象将区分为达芙妮D18 青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体，并于2006年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾，在为实现集团成为享誉全球的长期目标更进了一步。此外，在经营adidas经典系列方面，集团将继续在中国的重要城市开设adids 经典专卖店与专柜，来创造营运利益。 二、达芙妮的产品 该品牌现以两个系列D18、D28为主题（D为daphne首字母），从眼镜、女包、女鞋到配饰都能在店里看到它们的身影。D18主打青春牌，以人气组合S.H.E作为代言人。D28主打成熟牌，以人气天后刘若英作为代言人。 本季的主题“喜欢自己，表现到底 Just Be Yourself”，更是请到了着名音乐人，陶喆为其量身打造了这一季的广告曲《好心情 Just Be Yourself》并由S.H.E和刘若英演唱了两个版本，成为了今年其门店的音乐提供。 该品牌的面对市场的心理年龄为20-35岁，有一定收入与消费力的都会女性，她们独立自主、注重品味、勇于求新及有自己独特想法，她们对生活乐观，乐于追求幸福人生，在人群里是拥有鲜明色彩与性格的一群。 D18少女系列 代言人 SHE D28经典系列代言人刘若英 达芙妮品牌LOGO：达芙妮 DAPHNE “达芙妮”三个字用了紫红的颜色，代表女性特征。该品牌广告主题歌曲《好心情 Just Be Yourself》，并由S.H.E和刘若英演唱了两个版本， 其中所传达的是敢做敢为 的新女性理念精神也深入人心。 歌词:传说漫长 浩瀚如史诗般 记在这段 惶惶不安 颜色金黄 阿波罗的光芒 却比不上 达芙妮的勇敢