基层经营单位常态增员体系建设——创业说明会运作要点.ppt

内容纲要 法拉利的核心 甄选日创说会运作特点 与地市运作比较：麻雀虽小、五脏俱全 与产说会相比较：常态经营、持之以恒 与操作习惯比较：贵在品质、重在坚持 创说会基本环节 宣导报名 固定甄选日时间 电话落实拟定《甄选日拟到人员汇总表》 安排工作人员、场地、面试顺序 对推荐人和主管进行宣导明确配合事项 会前准备 会前准备实施检索表（举例：选定周四为甄选日） 提供配套工具： T1-1：准增员信息表 T1-2：甄选日拟到人员汇总表 T1-3：领导致辞稿-样板 T1-4：主持人串讲ppt-样板 T1-5：主持人主持稿-样板 T1-6：讲授专题《财富人生》ppt T1-7：新人分享-样板 T1-8：主管访谈-样板 T1-9：创业说明会会场布置效果图 T1-10：创业说明会物料准备清单 会中运作： 人员分工 流程要点 会议流程 13:00全体工作人员到位 13:30-14:00准增员与推荐人入场 13:55-14:00会前提示、准备开始 14:00-14:05开场白及流程介绍 14:05-14:10领导致辞 14:10-14:25公司资讯发布有奖问答 14:25-15:00专题 15:00-15:10新人分享 15:10-15:25主管访谈 15:25-15:30小结 15:30-15:45笔试 流程要点： 当周到会10人以上必须遵循该流程、不可删减 准增员和推荐人必须同时入场共同参加会议 会议用时必须控制在90分钟内结束、为面试留下时间 提供配套工具： T2-1：创业说明会签到表 T2-2：会场秩序维护话术处理 T2-3：申请人员登记表 T2-4：性向测试问卷及答题纸 T2-5：增员宣传短片之《营销员成长篇》、《保险意义与功用篇》和《人生道路选择篇》（详见总公司下发的2010版增员支持工具） T2-6：《公司介绍》视频文件（详见总公司下发的2010版增员支持工具） T2-7：背景音乐（详见总公司下发的2010版增员支持工具） 会后追踪： 甄选日结束后，增员功能组要对当日各环节工作进行总结，分享经验，吸取教训，形成会议纪要并留档。 对于每一环节流失人员，对主管和推荐人进行电话追踪，查明原因并进行记录，形成《甄选日“漏斗”分析表 》，为辅导追踪会提供依据；对于已经进行培训缴费人员，对准新人与推荐人发送提醒短信，提醒准新人按时参加职前教育。 召开辅导追踪会 职场恳谈会运作 使用条件： 甄选日准增员人数未达到10人 县域乡镇B类和C类团队 人员分工： 操作人员相应减少，礼仪及场控组和音控组合并 主持、主讲、音效有一人完成 场控组、主持组工作职责 场控制 会议开始前在会场中引导准增员就坐 负责会前暖场音乐和宣传短片的播放 协助处理会中突发事件 会后发放笔试资料，包括《申请人员信息表》和性向测试问卷及答题纸并负责资料的回收 主持组 担任各个环节的串讲主持 负责会中电脑及投影的播放 同时担任专题主讲人 协助处理会中突发事件 会议流程 13:00全体工作人员到位 13:30-14:00准增员与推荐人入场 14:00-14:05开场白及流程介绍 14:05-14:15公司资讯发布有奖问答 14:15-14:45专题 14:45-14:55小结 14:55-15:10笔试 流程及场地要求： 选择能容纳15人左右的圆桌会议室或培训教室，场地不用太大，更能营造轻松热烈的氛围，可以在会场张贴海报，在场外布置2-4张易拉宝 与创业说明会不同的是，职场恳谈会开始后只让准增员在场，推荐人不随同参加 会议用时控制在1：30内，同时取消领导致辞、主管和业务人员分享，但可利用互动方式补足 几点提示： 既要发挥个人特长、又要调动集体参与 既要保证会议质量、又要储备锻炼人才 既要保证会议品质，又要控制成本投入 既要做到驾轻就熟，又要克制思想麻痹 同仁堂创办于清康熙八年公元1669年，经历了清王朝由强盛到衰弱、几次外敌入侵、军阀混战到新民主主义革命的历史沧桑，但同仁堂经三百年历数代而不衰，在海内外信誉卓著，树起了一块金字招牌，可谓药业史上的一个奇迹。? * * 基层经营单位常态增员体系建设——创业说明会运作要点 课程目的： 清晰创说会恳谈会操作流程、要点、人员职责 课程时间： 1课时 课程说明 创业说明会的运作介绍 职场恳谈会的运作介绍 创业说明会的正确认知 注意事项 外壳骨架 发动机 前悬挂 扭力梁系统 保证系统的正常运作，来自每个部件发挥它应有的作用，没有重要与不重要的区别，都是核心价值； 甄选日 会前 宣导筹备 会中 组织运作 会后 追踪总结 创业说明会的功能定位是 ：通过规范流程和讲解理性说服和感性氛围营造，增强准增员的从业意愿，为甄选及促成奠定基础 创说会环节讲解重点 1. 步骤要点 2