导言：我的方案有点长,看完需要点耐心,但绝对能对您有所帮助。重点.doc

PAGE PAGE 11 导言：我的方案有点长，看完需要点耐心，但绝对能对您有所帮助。重点是第三、四部分，如果您时间较紧，可以直奔重点。 PS：或许我的方案不是最好的，但绝对是最用心和极具可操作性的！谢谢！ 目 录 一、市场分析 二、受众分析 三、广告策略 四、推广策略 （一）网下推广宣传 1、媒体宣传 2、网吧推广 3、户外广告 4、合作宣传 5、口碑营销 6、超常规方式 （二）网络推广宣传 1、全面登陆搜索引擎+SEO优化 2、网络广告投放 3、友情链接交换 4、邮件营销推广 5、公关软文发布 6、网络口碑营销 7、博客长尾营销 8、植入式广告营销 （三）活动营销推广（包括网上、网下） 1、玩家PK大赛： 2、推出“江湖排行榜” 3、网上交友活动： 4、博客、QQ空间“梦想游戏”主题征文 5、包装梦想之星”，并推出“梦想之星第二季”。 6、赞助高校、社区的某些活动，等等。 五、我的几点建议 梦想游戏09年市场推广方案 一、市场分析： 根据游侠资讯的相关报告，2004年我国网络棋牌游戏市场规模达4.8亿元人民币，较2003（3.3亿元）增长45.5%，占我国整个网络游戏市场份额的13.3%。2005年网络游戏棋牌市场规模持续增长至6.5亿元人民币，但增幅较前期放缓，达35.4%，低于整个网络游戏市场增长率。 （注：由于时间紧，我手中的资料不够，数据与图片多是2004—2005年度的，但08年网络棋牌游戏市场的新信息在市场分析部分中也有体现。） 图1：2004-2005中国网络棋牌游戏平台市场规模 截至2004年12月29日，我国网络棋牌游戏平台实际用户数量已达8526万人，占全国网民总数的92.7%，比2003年同期（6592万人）增长29.3%。2005年末，我国网络棋牌游戏用户突破1亿人。 图2：2004-2005我国网络棋牌游戏平台用户数调查 调查结果显示，用户上网进行棋牌游戏的主要地点是家庭（80．1%）、网吧（66．7%）和单位（54．5%），用户每周平均棋牌游戏时间为10.2小时。而用户的年龄构成与消费意识见下图：  图3：2004—2005中国网络棋牌游戏用户年龄构成 图4：2004—2005中国网络棋牌平台用户消费意识调查 中国网络棋牌游戏行业中，2004—2005年度联众游戏（海虹控股）、QQ游戏（腾讯科技）、中国游戏中心（深圳数据通信局）、边锋网络游戏（盛大网络）分别占据29.7%，23.5%，24.2%，14.1%的市场份额，而升级、斗地主、拱猪等多年来一直是深受玩家欢迎的网络棋牌游戏项目。2007年以后虽然联众、QQ的影响力依然很强，但群雄逐鹿、硝烟弥漫的局势愈演愈烈，地方化趋势日益明显，竞技型棋牌游戏（如JJ斗地主）等逐渐兴起，与传统棋牌游戏互相影响和渗透。 图5：2004—2005中国网络棋牌游戏平台市场份额 图6：2004—2005中国网络棋牌游戏平台用户认知度调查 综上所述，我们可以得出如下结论： 1、网络棋牌游戏历史悠久、用户众多、老幼咸宜，具有良好的市场基础。 2、网络棋牌游戏总体模式仍然比较单调，在形式创新上依然乏善可陈。 3、加强市场细分与用户互动，针对不同区域与不同类型的人群推出更具个性特色的网络棋牌游戏，是中国网络棋牌游戏行业未来发展的必由之路。 二、受众分析： 尽管梦想网络棋牌游戏老少咸宜、市场广阔，但还是有必要对不同的用户群做一个系统的分析： 梦想网络棋牌游戏用户特征分析 分类 用户特征 参与棋牌游戏的可能性 参与棋牌 游戏目的 喜欢的棋牌游戏类型 性别 男性 ★★★★☆ 休闲娱乐、消磨时光 改善心情、减轻压力 竞技性较强的棋牌游戏 女性 ★★★☆☆ 休闲益智小游戏，如连连看 年龄 18周岁以下 ★★★☆☆ 排遣学业压力、交友 较为刺激的棋牌游戏类型 18—30周岁 ★★★★☆ 休闲娱乐，排遣工作、 生活压力 斗地主、升级、休闲麻将等常规棋牌游戏 30—50周岁 ★★★★★ 50周岁以上 ★★☆☆☆ 单纯地打发时光 较为简单的棋牌游戏 地域 以北方为主 原因：梦想网络棋牌游戏似乎更符合北方用户的娱乐习惯。 由上表我们可以看到，梦想网络棋牌游戏应以18—50周岁（其中又以30—50周岁为主）的北方男性为主要目标用户。 注： 1、本表是由我在QQ上任选40个人进行的一次小型调查后得出的结论，仅供参考。 2、★越多，表示参加棋牌游戏的可能性越大。 3、18—30周岁的用户群体之所以参与的积极性比30—50周岁的用户群体稍逊，有两个原因： A 18—30周岁的用户群体更喜欢较为激烈的对抗性网络游戏，如魔兽等。 B 18—30周岁的用户群体（25岁以下的表现更为明显）一般生活与工作还未安定下来，因此心态上不如后者，即30—50周岁的用户群体稳定。 三、广告策略