原创力文档- 1、本文档共13页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
寿险商品需求的规划分析
A、寿险的需求 （1）保险是人类趋吉避凶的天性 （2）保险是风险管理的必备工具 （3）保险是提供偿债能力，保障家庭，累积现金的最佳方式 B、寿险需求规划 （1）转变观念 （2）规划人生 （3）慎选资金雄厚，经营稳健的保险公司 A、观念分析 1、顶梁支柱 2、养儿防老、退休养老 3、疗治无忧、公费医疗 4、绝症费钱 5、借款清偿 6、子女育教 7、费税缴无 8、四“P”遗漏的关键 Product（产品） Price（价格） Promotion（促销活动） Places（销售地点） B、年龄分析 不同年龄的客户 （1）20-30 立业、成家、创业期 （2）30-40 事业辉煌，家庭支柱 （3）40-50 年龄增长、面临退休 （4）50-60 即将退休、子女成家 （5）60岁以上 养老、休闲娱乐 C、职业分析 （1）工厂劳动者 （2）农务业者 （3）商业经营者 （4）学生 （5）驾驶业者 （6）公务人员 （7）自由职业者 D、收入分析 （1）一般薪金 （2）高薪金者 E、地域分析 （1）城镇 （2）乡村 F、环境分析 （1）寿险接受程度 （2）经济能力 （3）家庭责任 （1）保证收入 （2）理财 （3）税
文档评论（0）