市场营销学 模块一 市场机会识别.ppt

市场营销学 模块一 市场机会识别 学习目标: 市场细分的基本原理 市场细分标准 市场细分的程序和方法 第一节 活动设计 要求:根据上次课的调查结果，结合消费需求分析，采用头脑风暴法，寻找新的有效的细分市场，提交分析报告. 第二节 相关知识 一、消费者市场细分标准 （一）按地理变量细分市场： 根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。 （二）按人口统计变量细分市场： 按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、代沟、收入、职业、教育程度、宗教 、种族、国籍等为基础细分市场。 （三）按心理变量细分市场： 根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。 （四）按行为变量细分市场 根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体例。 1)购买时机 　 2)追求利益 3)使用者状况　 4)使用率　 5)品牌忠诚程度　 6)购买的准备阶段 * * 浙江省精品课程《市场营销学》