平安人寿吉星送宝少儿保险训练材料宣导资料25页.ppt

平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）产品隆重登场 简单记吉星送宝 产品基本形态： 两年返还，保单分红，成年保障，满期返本； 产品销售优势： 不论年龄，不分性别，保费一致，1000元起加，不计保额，人人可卖！ 吉星送宝投保规则 一元的起售点为4份即4000元，二元为3份即3000元。 最高投保限制： 0-10岁，250份，即年交保费25万； 11-15岁，200份，即年交保费20万； 16-17岁，150份，即年交保费15万。 一个包装 从形态来源看——爱心“存折” 定时定期交保费， 定时定期按保费拿钱， 按所交保费享受保险独有的保障， 按所交保费多少享受分红险的分红。 从客户需求看——爱心“存折” 简单卖爱心“存折”——一套流程 特征：收入低，节俭，钱难积累，保守，对子女教育有压力； 需求：注重稳定回报，重资金安全； 卖点：吉星送宝爱心“存折”就是为您的孩子存点钱，减轻以后的教育压力，还能有一定的保障． 特征：受过良好教育，有较好的经济基础，重资金安全，投资渠道不多； 需求：注重孩子教育和保障，愿意为孩子创造更好的条件； 卖点：吉星送宝爱心“存折”兼顾您收益和保障两大需求，是长期分期投入的教育金． 特征：有很好的经济基础，有头脑，投资渠道多，注重对孩子理财观念的培养，关心资产的传承； 需求：孩子将来生活品质不打折；财产不打折；孩子能拥有高财商； 卖点：吉星送宝爱心“存折”让您实现资产保全，让孩子学会理财，学会孝顺，学会合理支配财富． 爱心“存折”——存习惯 拜访！ 爱心“存折”——存工资 赚钱！ 爱心“存折”——存精神 士气！ 爱心“存折”——存荣誉 钻石！ 爱心“存折”——存新人 发展！ 附：建议书 * 存折 “ ” 一个新品 一个包装 一套流程 三类客户 爱心“存折”非常三+三 产品类型: 分红型定期两全寿险 投保年龄: 0-17周岁； 交费方式: 10年交，仅年缴，没有小缴别； 年缴保费：产品按份销售，每份年交保费1000元， 保险期限: 至75周岁 保险责任: 生存返还：每2年返还年交保费的30% 满期金：返还所交保费 身故金：18岁前返还所交保费,18岁及以后为年交保费的15倍 意外身故金：18岁之后额外给付1倍身故金,即30倍年缴保费 “存折” 吉星送宝是一个返还型少儿险 吉星送宝是父母表现爱，保证爱的绝佳选择 每个父母，都对孩子有如海一样深的爱； 每个父母，都对孩子的将来有自己的期许； 每个父母，都对孩子有为人父母的责任； 因为爱孩子，所以希望能一直呵护孩子； 因为爱孩子，所以希望能给孩子更多支持； 因为爱孩子，所以希望能给孩子更好的未来； 流程定位：既是在我们的头脑中，也是在客户的头脑中，一定要简单、清晰明了。 三张图、异议处理及促成 激发客户需求——爱的需求 强化客户需求——爱的规划 关键性的选择——爱的抉择 讲清保险利益——爱的保证 不断尝试促成 三张图 爱的需求——一切为了孩子 图一：激发客户需求 0岁 100岁 1 25岁 55岁 2 消费线 收入线 富余 3 一个人从出生到老都在消费； 我们赚钱的时间却非常短，赚得多少看各人能力； 但父母对子女的爱是伟大的，努力赚钱为了有更多的富余，能让孩子拥有更好的将来。 配套话术： 图二：强化客户的需求 0岁 10岁 19岁 29岁…… 孩子从没出生开始就要一直用钱，将来读书、结婚是大头…… 这大笔钱你0岁、10岁、19岁、29岁准备就像这个图一样，越后面越累，是你，你选什么时候开始准备？ 伟大的爱要变成坚固的爱才牢靠，爱孩子就要越早为孩子的将来作准备！ 爱的规划——爱她就要趁早为她规划 配套话术： 爱的抉择——确保的爱、成长的爱、守护的爱 图三：关键性选择—— 保守渠道 平安爱心“存折” 1000元/月 1000元/月 0岁 10岁 ？岁 钱只是钱 生存金 满期金 分红 保障 19岁 教育金 OR29岁 婚嫁、创业金 OR75岁 满期总收益 0-75岁 爱心守护孩子到老 确保钱一直在吗？（买房、车、急用） 保守渠道为孩子准备，先不说利益，你能确保钱一直在吗？ 而我们平安的爱心“存折”能保证你对孩子的爱，孩子什么需要（教育、婚嫁、创业、养老）都可以有地方取钱用，所以这每月的1000元钱，放保险对您和您孩子都比较好，从小的这个保险规划是孩子未来的重要保证，您有兴趣了解一下吗？ 配套话术： 生动演绎 爱心“存折” 李先生，IT公司基层主管，今年3月喜得贵子（0岁，男孩），十分疼爱孩子，自身受过良好教育，已经在考虑对孩子成长费用的进行规划。将对他推荐这份爱心“存折”。 爱的保证—爱心“存折”保险利益 这份平安爱心“存折”计划，只需年交12000元，交10年，这个计划会有三笔收益。一笔是生存金，2年返12000的