平安保险三鑫产品鑫利鑫盛鑫祥与其它公司产品对比74页.ppt

三鑫产品推动 卖给谁了 鸿利被保险人少儿客户居多, 占74.09%投保人青年父母居多,占76.08% 鸿盛被保险人青年客户居多, 占64.24% 投保人中青年居多,占65.62% 鸿祥被保险人中青年客户居多, 占62.27% 投保人中青年居多,占78.13% 谁在卖 小 结 三鸿是深化队伍对公司和行业认识，提升队伍技能的最好产品 三鸿是提升活动率的法宝，活动率的短板在新人，强化新人的三鸿销售，可以很好提升新人的活动率，从而拉升整个活动率 三鸿是健康人海战略的重要基石 万能是今天，三鸿是未来 怎么卖 三 鑫 产品定位 产品价值 包装重点 组合介绍 组合优势 销售方法 行销工具 三鑫客户市场定位 鸿利客户:学龄前0-6岁小孩 投保人:年轻父母 观念:给孩子一个圆满的人生，无论父母在与否。 鸿盛客户:25-35岁青年 投保人:中青年 观念:终身的保障。 鸿祥客户:30-44岁中青年客户 投保人:中青年 观念：注重保障，又关注养老 鑫利基本形态 产品类型: 分红型两全保险 投保年龄: 0-60周岁 交费方式: 5、10、15、20、30年交 保险期限: 至80周岁 保险责任: 生存返还：每两年返还基本保额的7% 满期金：2倍基本保额 身故金：18周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；18周岁后身故，2倍基本保额. 鑫利基本形态 基本保额限制 投保鑫利(936)时，0-10周岁本险种累计基本保险金额最高不得超过250万元，11-17周岁本险种累计基本保险金额最高不得超过200万元； 未满18周岁被保险人既往及本次投保鑫利(936)、鑫祥(938)、世纪天使（906）两个以上险种时(含两个),累计基本保险金额不得超过150万元。 鑫利组合规则 鑫利重疾(939)必须以下列组合形式投保： 鑫利(936)+鑫利重疾(939)+豁免重疾07(916)； 鑫利重疾(939)不得超过对应主险的基本保额，且须与对应主险交费期限保持一致。 佣金 鑫利产品 产品定位 满足中低端市场 可长期交费 少儿险 鑫利产品 产品价值剖析 1.返还快、可分红 每两年返7%,返还更高更快;享受分红以及累积生息. 2.保障足、能保本 18周岁后2倍基本保险金额;18周岁前返还所交保费并按年2.5%单利增值. 3.保额高、突限制 、老客户加保空间大 突破少儿保额限制,最高可达250万. 4.满期奖、可养老 80周岁满期,给付两倍基本保险金额.保证承诺,看得见的爱. 5.起点低、覆盖广 最低保额一万起,满足大众需求,让更多人体验平安的关爱！ 鑫利产品卖点 最全面的少儿险（教育金+养老金+重疾）。 可返本的少儿险；返还最快的少儿险。 无保额限制的少儿险，成人双倍保额，彰显生命价值。 80岁承诺返还2倍，让爱的权利掌握在自己手中。 公司4000元以下最有竞争力的少儿险 用九折的保费多买了一份重疾保障！ 比同业金彩明天更好。 鑫利产品 包装重点 ①保障更高 2倍 ②返还更快 2年 ③满期承诺 2倍,看得见的爱. 鑫利产品 组合介绍 富贵竹教育储备计划(鑫利+豁免B) 专门解决孩子教育金问题 富贵竹全面呵护计划(鑫利+重疾+重疾豁免) 全面解决成长中教育及大疾问题 鑫利产品 组合优势 一、富贵竹教育储备计划 计划亮点: 一张保单保两人,一定能实现的教育金规划 组合优势: 　　1.附加豁免Ｂ 投保更安心 　　2.不附重疾险　演示更好看 　　3.满期给两倍 让爱看得见 　　4.简单容易学　促成效率高 　 5.推荐二十年　佣金最大化 鑫利产品 组合优势 二、富贵竹全面呵护计划 计划亮点: 一站式解决 教育\重疾\创业\养老问题,成就孩子圆满的人生 组合优势: 　　1.重疾两倍给 健康有保障 　　2.重疾后豁免　利益不影响 　　3.两年一返还 资金积累快 　　4.满期双倍给 让爱看得见 鑫盛产品 产品定位 满足中低端市场 终身 保障型产品 鑫盛产品 产品价值剖析 低保费、高保障 鑫盛组合费率比常青树低 鑫盛产品卖点 最能体现保险功能与意义，是市场上最好的保障型产品；适合长期交费，搭配各种附加险；人生七大保单中的第一张！ 适合客户广泛，低高端都可覆盖； 佣金率最高；最简单的产品，是新人留存和各层级