百事可乐的营销战略.ppt

百事可乐的营销战略 向年轻人进攻 向强者挑战——积极进攻 成功的背后 向年轻人进攻 产品定位 体育营销 音乐营销 网络营销 产品定位 “百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者 体育营销 贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏、 罗纳尔多 齐达内罗伯特·卡洛斯 08奥运会也邀请了林丹、李小鹏、杨扬、李永波等体育明星前来助阵 音乐营销 杰克逊、张国荣、“小甜甜”布兰妮、王菲、周杰伦 、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、rain(郑智薰）麦当娜、 刘德华、 陈慧琳 王菲 郭富城 沈傲君陈冠希、古天乐、谢霆锋、? F4、黄晓明、李准基、赵晨浩、热力兄弟、 罗志祥 2009年韩庚率领的SJ-M正式加盟百事家族，作为亚太地区的代言人。 广告语 1998年 新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限 （Ask for More) 1999年 百事，渴望无限 快乐的可乐 2003年 百事，这就是可乐 2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1) 2007年 突破 创造 发现 More 2008年 全民携手 舞动中国 2008年 欢聚时刻 共享百事 2009年 百事我创 网络营销 “百事我创，我要上罐”网络选秀活动 百事的核心消费群体与潜力最大的消费群体集中在15岁～30岁的年轻用户，与互联网用户是吻合的 “百事我创，我要上罐”网络选秀活动 活动特点： 一、“草根”明星化 二、选秀活动网络化 此次活动，百事选择了与国内三大门户网站之一的网易进行合作，来自网易的数据显示，该活动参加人数超过了200万，并最终征集到了40万张图片。  百事可乐在中国市场的竞争战略 以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。 集中开拓北京和南方主要大中城市。 并购国内饮料企业。 多样化经营。百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。 成功的背后 良好的渠道管理 灵活多变的促销策略 多元化文化 良好的渠道管理 百事可乐将一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），其中DSD为主要力量，从事区域市场的直销工作 WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架陈列、POS张贴与管理、销售与进货情况管理、竞品反馈等 百事公司严格执行规范的线路拜访体制，不折不扣的执行“四定时，八步骤”终端开发策略 直销模式 推出了批发商协作这一模式，不惜贴补部分营运费用，帮助批发商服务于最终客户，充当街道终端的邮差功能，以实现最终的精耕细作的营销初衷。 散装饮料机 总体市场战略格局 一类战略市场做直营，精雕细凿 二类市场设立辅销所，作经销商的协销工作 三类市场进行人员常态拜访管理，有潜力的做常驻人员管理 灵活多变的促销策略 1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。2000-2005年间，百事可乐逐渐推出了系列的促销活动，“爱拼才会赢”“渴望无限”“蓝色风暴”，分为现场摇奖、集卡兑奖等方式，设计精良新颖的百事球星衫，球星画报等等都成了百事叛逆、激情、创新的代言佐证。 针对经销商，百事可乐公司主要采用搭赠、价格优惠和折扣等销售促进策略。而且百事往往在产品容量上大作文章，使得百事产品具有很强的竞争力。除直接价格低廉之外，百事可乐还对经销商提供了诸如一个月的赊销支持、免费旅游、季度抽奖、VCD奖励等活动。针对配合较好、思路新颖的经销商，百事公司的促销手段多样，提供经销商员工培训机会，提供人力扶植市场，等等一系列促销手段，无论攻心还是攻城，潜力默化的升华就是厚积薄发的效果，是让羡慕者眼红的。 多元化文化 首创快餐业“送货上门”的新型营销方式 打破单一的业务种类，迅速发展其他行业，使公司成为多角化企业；例如进军快餐业肯德基 针对青少年对碳酸饮料的强大需求及未来的购买潜力，将自身定位于“创新、年轻并富有活力” 百事可乐与可口可乐 世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年 可口可乐比百事可乐早12年进入中国,在中国受众心目中有着不可磨灭的印象，它是百事可乐的头号对手，一直以来百事可乐都扮演着挑战者的角色，所以，人们一直认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者。 百事可乐针对可口可乐“满天撒网”战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，在校园、旅游景点、娱乐场所等渠道重心投入，精耕细作，深挖渠道。 前年开端，百事的广告采取了明星守势，请来了当红的天王郭富城，可口可乐并没有自觉跟