桐城小花广告策划方案PPT.ppt

桐城小花广告策划案 市场营销 * 目录： 第一部分：市场分析 1、产品分析 2、营销环境和行业分析 3、竞争分析 4、消费者分析 5、产品发展阻碍因素分析 第二部分：广告战略 1、广告目标对象 2、目标市场策略 3、产品定位策略 4、广告诉求策略 5、广告表现策略 第三部分：广告计划 1、广告地区和时间 2、广告发布计划 第四部分：广告活动的效果预测和预算费 用 1、广告效果的预测 2、广告的预算费用 前言： 桐城小花是桐城市的特产之一，在本地比较出名，可是在外地的影响还是比较小的，因此，想通过广告来增加它的知名度，使更多的人能够知道我们桐城的名茶。并且随着社会的发展与进步，茶不但对经济起了很好的促进作用，成为人们生活的必需品，而且逐步形成了灿烂夺目的茶文化。桐城种茶历史悠久，茶文化也是源远流长。 第一部分：市场分析 （一）、产品分析 1、产品介绍：桐城小花是茶的名称，创制于明代，产 于桐城市，主产区位于龙眠山。 2、产品特征分析：属皖西兰花茶品系，属于绿茶类 。外形条索舒展，芽叶完整，形似兰花，色泽翠绿，碧绿清汤，香气鲜爽持久，有兰花香，滋味醇厚。 3、产品质量:产品分为特级、一级、二级、三级。 4、产品的价格：价格属于中下等，它分为特级、一级、二级、三级。有一百多元的，有两百多元的，有三百多元或者更多的。 5、产品的生产工艺：经过 摊放、杀青、理条、初烘、摊凉、复烘、剔拣，等工序精制而成。 6、产品产地 ：位于安徽省中部偏西南，地处长江北岸、大别山东麓，境内龙眠山属霍山山脉东南走向的支脉，峰高谷深，野生兰草充盈山坡。 7、产品的外观与包装 ：采用除氧包装，外面的盒子采用的是铁制或是硬纸制的盒子，包装精美。 （二）营销环境和行业分析 1、企业市场营销环境中的宏观环境 总体的经济形势： 随着全球经济一体化和我国加入ＷＴＯ日益临近，我国茶 叶生产和市场也面临严峻挑战。但全球经济的融合，又为我国开拓茶叶市场提供了全新的机遇。 总体的消费形式： 茶叶总体消费水平偏低，其中城市居民茶叶消费人数偏多，并且消费者对茶叶的偏好较低，大多数人都是抱着可有可无的态度。 产业的发展政策： 创制名茶、实施名牌战略。 加强产、学、研结合，提高市场竞争力。 推进茶叶产业化进程。 消费者的收入水平 消费者对茶叶的偏好程度 消费者从事的职业 消费者年龄特征的不同 消费者当地生活习惯的不同 茶叶销售的季节性特点 2、市场营销环境中的微观制约因素 （1）、 市场的规模 整个市场的销售额：2010年全市茶园开采面 积3.2万亩。 消费者总量： 消费者的购买量： 未来市场规模的趋势： 3、市场概况 （2）、市场的构成 构成市场的主要产品的品牌：桐城小花、黄山毛峰、铁 观、音碧螺春及一些不知名的茶叶。 各品牌所占据的市场份额：在当地桐城小花占据主要份额较大，毛峰和铁观音占据的份额较小，但是在外地小花占据的份额几乎很少。 市场上居于主要地位的品牌：黄山毛峰、铁观音、碧螺春等。 与本品牌构成竞争的品牌是：品牌茶叶及一些不知名的茶叶。 （3）、市场构成的特性 有无季节性：有，在春茶谷雨前的“清明茶”倍受消费者的青睐 有无其他特点：茶叶的鲜叶质量与采摘的时间有极强的关系，采摘的叶子品质越高，茶叶味越好，越值钱。 4、营销环境分析 （1）、机会与威胁： 机会：全球经济的融合，为我国开拓茶叶市场提供了全新的机遇。 威胁：茶叶企业存在规模小，经营分散，管理粗放，效益差，科技投入不足，技术含量低，缺少知名品牌，企业实力弱，竞争力不强等弱点。加上消费者对茶文化观念的淡薄，茶叶市场需要更大空间的拓展。 （2）、优势与劣势： 优势：销售的市场大 发展的空间大 增效的潜力大 行政推动力度大 劣势：产品知名度太低