瓷砖旗舰店开业促销方案.docVIP

XX旗舰店开业方案 目的： 1.通过开业系列活动提升新店的知晓度及增强XX在XX地区的品牌影响力。 2.提前抢占五一期间的市场份额 ，促进销售上量 3.通过设计师推广活动及开业促销在行业圈内造势,提高XX在圈内的地位和口碑 4、利用开业促销，调整优化库存结构 二、?主题： 　　　　　　　　　　买砖可以不花钱！ “XX陶瓷第一店”XX旗舰店4月11日荣耀开幕 三、方式： 1、设计师推广活动：4月7日邀请亚太地区风水名师XXX举办《顶级家居风水与和谐》论坛，在行业圈内造势并为开业积单。 2、新店开业促销：4月11日、12日新店开业促销 四、设计师推广活动内容与流程（见附件） 五、新店开业内容与流程 时间：XXXX年月 责任区域 发放数 预计到店数 姓名 责任区域 发放数 预计到店数 200 　 200 　 300 　 250 　 300 　 250 　 200 　 250 　 200 　 200 　 200 　 门市部 500 　 300 　 家装部 100 　 小计 小计 根据促销活动的内容及展厅的形象照片设计制作DM折页（折页必须通过精美的图片内容和色彩设计体现档次性和视觉冲击力，开业前一周起安排人员身穿小天使服装在建材市场、百安居、、主要的在售楼盘、小区、加油站及其它人流较大区域派发预热，主要派发方式选择把单张夹到停靠的汽车上，人员不够的情况下可考虑临时促销人员，与相应的高校联系。强化面对面宣传工作，划分中心区域，通过小天使临时促销员＋折页+小礼品的方式，让消费者全面感受开业促销，了解详细内容，达到传播开业信息、筛选目标消费者，提前争取消费者意向的目的。（尤其着重新店附近的即将交付使用的楼盘及活动期内陶瓷市场附近的主要交通要道） 2、精准定位，设计师推广先行： 设计师推广活动时间一确定就开始让家装业务人员拜访设计公司及设计师，发请帖、现金代用券邀请参加设计论坛的同时派发相关的产品图册及DM单张，强调促销内容并明确相关的设计师返点，刺激设计师在开业期间带客进店。 3、深入小区，直面拦截：活动前可组织人员深入小区推广，派发宣传单张，下订或购买客户享受开业期内的所有优惠。 4、卡位拦截，多点出击：集中资源通过各种广告、物料的组合在一定时期内密集轰炸！ 项目 物料种类 规格 设计图样 内容/要求 　报纸广告 硬广+软文 4月10日（或7日加多一次） XX第一店+促销核心内容 车载电视/交通台广告 影视广告 　 XX第一店+促销核心内容 建材市场主通道 主题横幅 4-6条 提前一周上 内容是活动主题，要求是有底纹的背胶喷绘 主要新楼盘 单张/条幅/巡展板 　 　 活动正式开展前的前一个星期，专人负责派发，可考虑用卡通造型提高视觉冲击力 装饰公司 促销折页+现金券 　 　 设计师活动邀请时发放 网络宣传 论坛发贴 在当地最大的家业网、房地产门户网、团购网、装修论坛发帖，将主要促销内容整理后在论坛发贴宣传 5、内部激励，带金销售：提高活动期内导购、家装等各方面人员的提成，同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈！建议开业期间对促销品种，导购和业务实行带金销售，每销一片，提成x元，上不封顶，刺激积极性。提成奖金当天以现金发放。 6、团购组织，全面出击：建议开业前的一个星期能够通过家装公司、网站、小区业主论坛等中间环节组织团购提前抢夺客户。尤其考虑组织网络团购确保开业其间的人气，团购的组织周期比较长，务必注意时间安排。 7、矿泉水广告宣传:开业当日准备5000瓶小瓶装矿泉水,设计XX标贴(结合促销内容)贴于瓶表面,在各个有店的陶瓷市场及入口大面积派发. 第二波：XXXX年4月11-12日 幸运乐翻天，可享免费购砖大礼！ 1、XXXX年4月9日14：00召开主管会，就目前活动细则进行明确； 2、XXXX年4月9日18：00召开全体动员大会，阐述我们的活动方案及目标业绩，安排各员工在活动期间的工作岗位及职责； 3、XXXX年4月10日21：00前完成对门店的现场布置（包括其它几个店面同样布置，连动促销）； 活动外场布置： 区域 项目 尺寸 数量 内容 图样 活动区外延 空飘 　 4-6个 “XX陶瓷第一店荣耀开幕”、“天下真有免费的午餐” 　 拱门 　 至少一个 “XX陶瓷第一店荣耀开幕” 　 整个外场区域 红地毯 　 　 整个外场区域铺红地毯提高档次 　 展厅布置： 专卖店外现场 专卖店门头上方 促销主题异型门头 根据门头数量 内容是活动主题，要求是有底纹的异型KT板 专卖店门口 彩带、气球、植物、鲜花 根据实际情况定 营造卖场气氛 专卖店内现场 入口及主要通道地面