基础印刷流程及一些常识.doc

基本印刷流程及一些知识 今天有个朋友问到我关于印刷报价跟印刷流程的问题，想了一下，决定写出来放在日记里面供大家参考，有的一些是从网上搜集整理而来，希望朋友们不要笑话，仅供朋友们参考学习。 1.印刷基本流程: 印前:文件设计排版，输出菲林。 印中：胶片晒PS版 制版。 印刷：上版，上纸，上墨。 印后：装订切成品打包 2.纸的单位： A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 B.令：500张纸单位称：令(出厂规格) C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。 2. 纸的规格及名称： 最常见有四种规格： (1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米 (2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 (3).不干胶：长765厘米.宽535厘米 (4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。 3.报价公式及技巧： (1).认真观察客户实力和客户印刷样。 (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 (3).用计算器详细计算成本和盈利。 (4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 4. 校稿和交货技巧： (1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准印前样稿.签字。 (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 5. 收定金和货款技巧： (1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 (2).货验收后一定要让客户签单(送货单,入库单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 6. 过错和质量有问题如何处理： (1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 (2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。 7. .印刷计价流程： 纸张费(包括损耗)+印刷费+后加工费+包装费+运费=印刷所需费用 (注：另外如有特别费用，另计。比如菲林输出等) 常用纸张开度：全开=2张对开=3张三开=4张四开=8张八开=16张16开 纸计价公式 (1).重量（定律）：大度纸0.531重量 正度纸0.43重量 (2).计算方法：重量(定律)×令数×吨价（千元/吨）×克数=总货纸款 8.印刷计价公式（色令公式） (1)印刷报价色令公式（注：单面彩色为4色，双面彩色为8色，专色另计，一专色按2色算） (2).令数×单面或双面×色令价+PS版费（跟据用几开机印刷定价） (3).色令价计价分，超起版跟未超起版；超起版按色令计算+PS版费用，双面印刷未超起版按实际色令价计算+PS版费用（自反不用加收此费用）+开机费，单面印刷只需开机费，每个公司都有最低开机费！价格也不同！！ 9.印刷设备，印前印后规格和名称： 滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 全开机、对开机、四开机、.六开机、.八开机 印刷机又分单色、双色、四色、多色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。 酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。 印前设备： 胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。 印后设备： 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。 其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装 纸箱印刷机等。 10. 报价汇集总公式： 主要步聚是： 先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 其总报价公式是： 纸价+印刷费+印后加工费+包装费+送货车费=(客户心理价) （如有其它费另计；例：菲林输出打样费） 11. 工作流程： 1.计价流程 确认印刷纸张及工艺→封面纸费用→印刷费用→内页纸费用→印刷费用→后工序加工费→包装费→运费→总计 2．印刷下单流程: 签合同→印刷通知单→生产部审查→总经理签名→财务签字→通知单交生产部 3.出货流程 写出货单→开收据(发票请提前一天通知)→写派车单→交给出货员 12. 业务员注意事项： 签合同时请注意交货时间