奇瑞QQ合肥市场推广方案.doc

奇 瑞QQ合肥市场推广方案 目 录 一、奇瑞企业背景 2 二、奇瑞QQ合肥市场环境分析 3 （一）行业环境分析 3 （二）消费者分析 3 （三）竞争者分析 3 三、合肥市场SWOT分析 4 四、市场细分 4 五、推广目的 4 六、目标消费人群 4 七、广告策划 4 （四）广告媒体策略 5 八、促销策划 5 (一）活动主题： 5 (二)活动的目的： 5 （三）活动目标： 5 （四）目标客户： 5 （五）活动时间： 5 （六）活动地点： 6 （七）活动内容： 6 （八）活动方案： 6 （九）活动诱因： 6 （十）活动实施： 6 九、费用预算 7 十、意外防患 8 十一、效果评估 8 奇瑞QQ的合肥市场推广方案 一、奇瑞企业背景 奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。。“自主创新”是奇瑞发展战略的核心，也是奇瑞实现超常规发展的动力之源。打造“国际名牌”是奇瑞的战略发展目标。2010年，奇瑞实现全球销量682058辆，同比增长36.3%，连续10年蝉联中国自主品牌销量冠军。多年来，奇瑞不断推进国际化战略，目前已跨入了“有国际化远见的、技术先导的、值得信赖的中国汽车品牌”的品牌发展阶段，产品受到全球消费者青睐，2010年出口9.2万辆，同比增长93.2%，累计出口已超过50万辆，连续八年成为中国最大的乘用车出口企业。 二、奇瑞QQ合肥市场环境分析 （一）行业环境分析 当前全球经济复苏发展，国内经济稳步发展，为行业发展创造了良好的经济环境。而国家大力开展收入分配体制改革，刺激消费拉动内需。轿车增长销量集中在高端领域。加权平均排量和加权平均售价双双增长。财富效应推动轿车消费呈现出强劲的结构性增长趋势。 1.中国经济危机中表现良好,经济增长采取保值政策,汽车产业发展前景较好. 2.国内财政、货币政策倾向拉动内需，鼓励居民投资消费。 3．国家大力降低相关税法，改革汽车行业的管理措施，降低购车成本，为汽车交易铺平道路。 4．近年来，人民币不断升值，进口汽车售价大幅下降，刺激了人们的消费欲望。 5．随着经济结构的发展变化，人们的消费观念发生变化，买车逐步成为一种时尚。 6．随着近年来经济的稳定增长，居民可支配收入增加，为汽车行业发展提供了有力条件。 （二）消费者分析 对于奇瑞QQ来说，在消费者分析上，它根据消费者的心理与购买动机，抓住目标消费者的特性，来不断满足其需求，奇瑞QQ是一款性价比高但价格低的产品，它的消费者一般是20-40左右的年轻人，他们有一定的消费能力但还不具备购买高档汽车的能力。对于普通人家来说，宝马、奔驰属于奢侈品，并不是每个家庭都能拥有的。而对于那些刚刚毕业的大学生来说，价格低廉的奇瑞QQ就成为他们的首选了。奇瑞QQ采取的个性化外观设计，青春洋溢的时尚气息，动感活力的设备，这些对于他们来说都是致命的诱惑。奇瑞QQ的目标消费群针对的是追求时尚的年轻消费者。个性张扬的时代需要更有人性化的产品，奇瑞QQ的品牌形象符合这类消费人群的特点，丰富的色彩、时尚的外形、青春活泼的时尚气息，都是抓住消费者眼球的重点。因此，年轻人是奇瑞QQ占住市场的重点。 （三）竞争者分析 今年来，因为奇瑞QQ的销量大增，所以越来越多的汽车企业将目光转向微汽车市场。长安奥拓、比亚迪、奔腾等品牌都是奇瑞QQ的市场竞争对手。因为现在的微汽车市场竞争越来越激烈，大量的微汽车推出市场，造型时尚、价格低廉、性价比高都是微汽车占领市场的重点。在这种情况下，奇瑞QQ销量保持稳定但仍需注意主要竞争对手。比亚迪也是新近崛起的微型车之一。奇瑞QQ的价格一般在3至5万之间，但比亚迪的价格也在此之间徘徊，价格战对它们来说差异性不大，只有在各自的设备技术上下功夫。因此，奇瑞QQ要想继续在微汽车市场上占领领先地位，必须在技术设备上与其他企业差异化，并优于其他企业。 三、合肥市场SWOT分析 优势：（一）奇瑞QQ相比较于其他的国内自主品牌来说，先发性是它的优势，并且它拥有完善的网络销售系统，同时售后服务也是其他企业所不能企及的。 （二）奇瑞QQ相比于其他的企业来说，价格低廉、性价比高是它占领微汽车市场的优势。 （三）奇瑞QQ的设计理念独特，给人一种低价而不失高档之感，优先体现在配置上。 劣势：奇瑞QQ是最早上市的微汽车，车型已经深入人心，给人老旧之感，审美疲劳是奇瑞QQ扩大销售的绊脚石，而且需经常维修。 挑战：中国汽车竞争已经白热化，各类汽车企业纷纷涌入市场，一些国际企业巨头、中外合资车企市场占有率高，并且对普通民众