2009宜春润祥日出康城营销推广方案.ppt

媒介策划方案 利用“一对一”媒体、寻找有效的信息接触点 寻找本项目主动的年青一族、工业区职员及附近居民等目标群体。 建立详尽完善的客户资料并进行跟踪管理。 寻找目标客户的途径： ——筛选企业人员名录并直邮带回执的商函 ——各类户外宣传口，如城南片区各大中型消费场所的横幅、户外、灯箱、各主要干道宣传牌 媒介策划方案 传统媒体的选择原则： 在广泛传播信息达到炒作及造势目的的同时，选取目 标消费群偏好媒体，进行突破性与爆炸性相结合的发布方 式，在广泛传统媒体，采用突破性投放。 媒介策划方案 媒体投放计划 媒体发布进程（详见媒体排期表） 电视 报纸 杂志 网站 户外 1月 ············· 3月 ·············5月 ············8月··········· 10月···········12月　　 [ 推广方案 ] 项目推广方案 ～我们的现阶段推广工作 ——日出康城? 情景洋房 ～我们的推广进程安排 第一阶段：形象期 第二阶段：强销期 第三阶段：持续销售期 项目推广方案 ～在推广中的问题 真正的日出康城正在进行道路及环境施工，无法体现真正的“日出康城”，无正式大门进入小区进行了解，客户感到迷惑。 ～如何解决 施工期间，建议在现有道路的东侧，即临近西面的一侧，再设围板，并把未来优美的日出康城景观呈现在围板之上，让客户想象——想象，总是最美好的。 重点包装会所大门前的景观平台，让客户在此驻留，体验身在其中的感受，尽可能的把人文的气质从细处表现出来，使来看楼的潜在消费者不断体会我们的主题推广概念。 推广方案 阶段性推广工作一（形象期） 第一步：户外广告 利用现有的户外广告牌和建议新增的户外广告牌发布广告，内 容包括两方面，一方面是我们的策略核心“日出康城” ，区 域的领导者的传播，另一方面是我们的形象广告。 发布时间：2010.03 推广方案 阶段性推广工作一（形象期） 第二步：特殊场所传播 将日出康城 的相关传单、折页及广告礼品，提供给与目标 消费群活动相关的场所，如各主要超市、商业消费区、体育场等场所，提前为全面的概念炒作期做好针对性强 的铺垫。 发布时间：2010.03-2010.04 推广方案 阶段性推广工作一（形象期） 第三步：报纸硬性形象广告 以本项目的整体形象为主诉求点，所提但的优雅生活方式概念，以硬性报纸广告方式，在宜春主流媒体发布， 目的是提升本项目的知名度和美誉度，让客户对本项目有大 概的印象和认识。 发布时间：2010.05-2010.08 推广方案 软性文章的主题1 ——日出康城，全面提升城南片区层次 ——都市运动，健康生活方式 ～城南片区未来的规划蓝图（未来高尚生活区、文化区）和现在的建筑现状 ～因为日出康城，全面提升城南片区生活层次 ～我们希望所主张的生活（展示全新的生活方式） 发布时间：2010.03-2010.05 推广方案 软性文章的主题2 ——关于日出康城和谐社区 ——宜春首个融合体育文化的景观社区 ～日出康城的来历，所承载的历史文化； ～自然之所、建筑和谐共生的优雅生活 ～人、住房、自然和谐及完美的组合意味着什么？ ～和谐共生的建筑文化，引领什么样的生活方式和生活文化。 ～物业管理服务 发布时间：2010.05-2010.07 推广方案 软性文章的主题3 ——关于润祥地产 我们不仅仅是在建房子，而是建造优质的生活 （阐述润祥地产的开发理念和精神，我们知道日出康城与润祥的关系，客户也会知道，我们宣传润祥地产的力作——项目开发理念，一举两得） 发布时间：2010.08 ——上述所有主题炒做宜一段时间集中于一个话题展开，以求 效果最大化。 推广方案 阶段性推广工作二（强销期） 第一步：公关活动炒做 通过前期不停断的炒做，日出康城 在目标受众中已有了一定的认识和了解，并且对都市运动的生活文化有了一个从认识到认可的过程。这时是将项目切入的最好时机，在形象期接近尾声既项目即将进入开盘销售前十天在现场举办开放日活动。社区现场观摩活动、售楼楼社区文化问答活动。 时间：2010.08-2010.09 推广方案 阶段性推广工作二（强销期） 第二步：报刊广告 强势发布日出康城 整版形象广告，推出日出康城 的生 活主张，承接前期炒做，乘机将品牌形象脱出，目的并非只 是让目标消费群知道，而是在短时间内形成一个社会热点， 成为一种人们谈论的话题，让这种生活方式成为一种主