ERP经营之道规则与市场(736人).docVIP

2011-2012学年第3学期 综合能力训练（ERP模拟经营沙盘）课程 模拟运营数据规则 您的小组将接受投资股东的委托经营一家初创企业，并进入竞争激烈的快速消费品市场竞争。小组成员分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监、人力资源总监等角色组成新公司的管理层。完成若干个季度的模拟企业经营。 每季度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、产品设计、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进行分析讨论，最终形成公司的经营决策，并输入到电脑模拟系统中。 正式开始前，每个小组拥有相同的起点：，在公司经营之初，你们将拥有一笔来自于股东的3,000,000.00元 每个团队（5-6位同学组成）都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入计算机。希望您的公司在经历完若干个季度（这里的季度为虚拟的经营周期）后，成为本行业的佼佼者。 1. 财务相关 1 2. 市场与研发 2 2.1 产品研发相关 2 2.2 资格认证 4 2.3 市场开发 4 2.4 销售网点建设 11 3. 采购与生产 12 3.1 原料采购 12 3.2 生产制造 12 4. 模拟运营中顺序及评分 14 1. 财务相关 应收及应付账款、到期的银行贷款、各项管理费用、设备折旧费等均在每季度末由系统自动结算。 项目 数值 说明 所得税率 25.00% 每季度初扣除上季度应交所得税 基本行政管理费用（元/季） 100,000.00 每季度固定，在期末自动扣除 未交货订单处罚比例 30.00% 订单要求当季交货，未交货的按30％罚款，并取消订单 产品设计费用（元） 100,000.00 未完成设计的产品将不允许在市场上销售 短期贷款单期最大额度（元） 1,500,000.00 累计贷款不能超过上期末所有者权益 短期贷款利率 10.00% 短期贷款可随时向银行申请，利息在申请成功后一次性支付,3季度后期末自动还款。如1季度贷款，则在4季度末还款。 紧急贷款利率 30.00% 在资金链断裂时，由系统自动产生，利息一次性支付,3季度后期末自动还款。如1季度贷款，则在4季度末还款。 1季度账期应收账款贴现率 4.00% 可随时在财务部办理贴现 2季度账期应收账款贴现率 6.00% 可随时在财务部办理贴现 2. 市场与研发 2.1 产品研发相关 每个季度均有一次研发投入的机会，未完成研发的产品将不允许在市场上销售。 目标群体 每期投入成本（元） 目标总周期（季度） 目标总成本（元） 青少年 0.00 无需开发 0.00 中老年 100,000.00 2 200,000.00 商务人士 100,000.00 3 300,000.00 公司针对的目标消费群体被限定于三类，分别是：青少年群体、中老年群体、商务人士群体。在竞争初期，所有公司都具备针对青少年群体的产品生产技术。另外二类消费群体的产品需要先投入费用和时间完成产品研发后才能进行设计生产并开展市场推广销售。 总体来说，三类消费群体对产品价格的敏感程度和需求有很大的不同，所以您的公司需要对每一类消费群体依其不同的需求而采用不同的产品设计策略： 青少年客户群体： 1. 追求时尚，个性张扬，喜欢新鲜事务； 2. 对产品的需求相对简单，更关注产品给个性带来的潮流感和满足感。 中老年客户群体： 1. 对产品价格比较敏感，价格是重要的参考要素之一，但是并不是绝对因素； 2. 更偏向经济实用且易于使用和维护的产品。 商务人士客户群体： 1. 很愿意为高端产品支付高价格； 2. 追求高性能的产品以满足商务需要。 各类群体消费习惯及关注点： 以下是不同消费群体所关注的产品特性，数值越大的项目说明消费者越关注，数值越小的项目说明消费者关注的程度较低，但不表示不关注。每个公司都应该尽量设计出更符合消费者需求的产品，使产品适销对路。良好的产品设计与定位对提升产品的销量将有很大的帮助作用，反之则可能使产品滞销。 　 2.2 资格认证 部分市场对企业的资质有准入要求，不能达到要求的企业将无法进入这类市场。 认证 每期投入成本（元） 目标总周期（季度） 目标总成本（元） ISO9000 200,000.00 2 400,000.00 ISO14000 200,000.00 3 600,000.00 2.3 市场开发 公司所处的市场环境： 公司将有7个市场区域可供选择，分别是： 华东市场 东北市场 华北市场 西北市场 西南市场 华中市场 华南市场 所有公司目前均具备相同的资源及新产品研发能力。每个公司产品都经由在这些区域设立的销售网点开展行销。 对于未完成开发的市场区域，将不能参加该类区域在稍后进行的定价活动，不能设立下级销售网