天玺湾营销薪酬建议及考核.docVIP

.0 营销营销中心 审批类 时间：2012年07月23日 文档档号:BGY/SB/2012-07-28/001 呈： 杨董、人力资源部 部门：南沙天玺湾销售中心 执行人：肖萍 主题：薪酬、绩效方案建议 部门经理审批: 部门总监审批： 是否呈董事审批 是□ 否□ 由于天玺湾的高端定位，对员工综合素质要求较高，为了网罗并留住更多精英，特拟定下列薪酬、绩效方案建议。 ◆薪酬组构 职位 底薪 绩效奖金 备注 销售顾问 3000/6000 2000 基本底薪3000，销售前3名底薪6000（单月计算）。后附绩效奖金评估方式.（附件一） 销售助理 2500 1000 后附绩效奖金评估方式。（附件二） 薪金/月=底薪+绩效奖金（考核） ◆岗位要求 A、销售顾问1、大专学历，25-45岁，市场营销、工商管理、旅游管理等相关专业；2、形象气质佳，男1.75cm以上、女1.63cm以上；3、3年以上房地产销售工作经验，热爱销售工作；4、较强的抗压能力，优秀的沟通和说服能力；5、有明确的职业生涯规划；6、 性格开朗外向、学习能力强 B、销售助理 1、播音主持、市场营销、房地产相关专业尤佳；2、形象气质佳，男175cm以上、女163cm以上； 3、思维敏捷，富有工作激情，有一定的销售意识 ；4、有良好的服务意识，表达及沟通能力强 附件一 ◆销售顾问绩效奖金评估表 销售顾问综合绩效考核评估表 项目 　 日期 　 姓名 职位 评估年月 数据输入员 员工签名 　 　 　 　 　 部分 项目 数据记录 小项 得分 分值 销售业绩 销售数量 销售套数 　 　 　 　 成交金额 成交金额 　 　 　 　 本季度个人业绩排名： 　得分合计 售后跟进 签约 数量 　 　 % 　　 数量 　 　 % 5 　 数量 　 　 % 　 　 数量 　 　 % 5 　 数量 　 　 % 　 　 公共事务 前台接待 积极参与，及时主动发现问题及解决问题 5 　 主动参与，发现问题及解决问题 5 　 能够参与，但积极性不高 5 　 强制要求的情况下勉强参与，积极性不高或未参与 5 　 日常违规次数 违规次数 本季度共违规 　 　 1 　 2 　 3 　 4 　 5 　 6 　 7 　 8 　 客户满意调查 问卷调查平均分： 　 　　 总分 　 /绩效成绩高，整体评价优秀。 15% B 80-90 1000 工作表现良好，业绩/绩效成绩较好，整体评价良好。 20% C 70-80 500 工作表现合格，业绩/绩效成绩达标，能满足岗位要求。 60% D 70分以下 无 工作表现有待改进，工作部分能达到岗位要求。 5% 备注：1、销售业绩、售后跟进、拓展质素评分根据楼盘人员比例及排名给分； 2、日常违规次数按实际扣分，总分10分； 3、其余按表现描述给分。 附件二 ◆销售顾问 销售助理每月绩效考核表 姓名 日期 评估员 员工签字 　 　 　 　 　 　 项目 说明 小项 得分 分值 个人工作表现 工作量 职责内及自主性工作完成的总量。 12 　 能否合理利用、管理工作时间，主动开展及执行工作计划 10 　 对上级指示、决议、计划的执行程度及执行中的跟进程度。 10 　 楼盘知识了解全面、清晰且准确 10 　 区域内物件摆设和谐温馨并且整洁，定期进行清点，及时上报损坏的物品并通知相关人员进行增补 10 　 得分合计　 前台接待 积极参与，及时主动发现问题及解决问题 10 　 主动参与，发现问题及解决问题 10 　 能够参与，但积极性不高 10 　 强制要求的情况下勉强参与，积极性不高，或未参与 10 　 得分合计　 违规次数: 本月共违规 次。 　 1、 　 2 　 3 　 4 　 5 　 6 　 7 　 8