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四川托普信息技术职业学院 销售管理项目设计 题 目：AT商贸有限公司2011年度销售计划书 学生姓名：XX XXXX XXX XX XX 专业方向： 市场营销一班 指导老师： 陈斌 指导单位： 管理工程学院 编制日期：2015年09月10日 摘 要 销售计划是销售管理的基石，是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排，是考查销售工作的一杆标尺，是每一个销售员工作的依据。XXXX商贸公司在销售计划方案的引导下，每年均取得了不菲的销售业绩，公司获得快速发展。由此证明想要有效地管理XXXX商贸公司，就必须科学合理地制定公司销售计划和预算销售费用，并且严格按计划行。 本销售计划目标任务是根据XXXX商贸公司2008年至2010年这三年各纸品、各分公司、各月、各季度的销售额和销售费用统计资料，采用几何平均法和比率法而确定。……… 为了保证XXXX商贸公司能如期并超额完成销售计划。本销售计划书对XXXX商贸公司的工作指导有如下安排：………… 希望企业全体员工统一工作思想和认识，努力贯彻并执行公司“优质低价，热情服务”的销售宗旨，齐心协力，实施各种有力措施，保证XXXX商贸公司20XX年度能如期并超额完成销售目标任务。 目 录 一、公司与市场现状 5 二、SWOT分析 5 （一）优势 5 （二）劣势 5 （三）机会 6 （四）威胁 6 三、公司2011年度纸品销售目标任务 6 （一）纸品销售总任务 6 （二）纸品分季、分月销售任务 7 （三）各分公司、各纸品销售目标任务 8 （四）成都分公司2011年度各纸品分月、分季销售任务 9 （五）重庆分公司2011年度各纸品分月、分季销售任务 10 （六）贵阳分公司2011年度各纸品分月、分季销售任务 11 （七）昆明分公司2011年度各纸品分月、分季销售任务 12 （八）公司纸品销售毛利、毛利率目标任务 13 （九）2011年度纸品销售预算 13 四、组织实施策略与行动计划 14 （一）贯彻公司宗旨指、指导销售行为 14 （二）销售组织结构 14 （三）销售代表的招聘、培训与考核 15 （四）产品策略 17 （五）价格策略 17 （六）渠道管理策略与方法 18 （七）促销管理 18 五、2011年度销售预算控制 22 附件一、XXXX公司2011年度纸品销售任务与预算计算式 24 二、各纸品销售任务(单位：百万元) 24 三、XXXX公司2011年度纸品各季度销售目标任务(单位:元) 24 （一）卷筒纸各季度的销售目标任务 24 （二）面巾纸各季度的销售目标任务 25 （三）盒抽纸各季度的销售目标任务 25 四、XXXX公司2011年度纸品各月销售目标任务（单位：元） 26 （一）卷筒纸各月份的销售目标任务 26 （二）面巾纸各月份的销售目标任务 27 （三）盒抽纸各月份的销售目标任务 28 五、XXXX公司2011年度纸品各地区销售目标任务(单位：元) 29 （一）卷筒纸在各地区销售目标任务 29 （二）面巾纸在各地区销售目标任务 30 （三）面巾纸在各地区销售目标任务 30 六、XXXX公司2011年度纸品各地区各月销售目标任务(单位：万元) 31 （一）成都分公司2011年度各纸品各月销售任务 31 （二）重庆分公司2011年度各纸品各月销售任务 33 （三）贵阳分公司2011年度各纸品各月销售任务 35 （四）昆明分公司2011年度各纸品各月销售任务 36 七、公司纸品销售毛利润目标任务（单位：百万元） 38 八、公司2012年度纸品销售预算（单位：百万元） 38 一、公司与市场现状 XXXX商贸公司是…………….。 二、SWOT分析 （一）优势 1、…….. 2、…….. （二）劣势 1、……….. 2、……… 三、公司20XX年度纸品销售目标任务 （一）XX销售总任务 公司根据前几年销售情况分析，………… 单位：百万元 各纸品销售目标值 金额 各产 品任务 各产品任务合计 通过对20XX年度纸品销售总目标任务的分析，得到。。。。。。。。。。 （二）产品分季、分月销售任务 表二:XXXX商贸公司20XX年度各纸品分月、分季销售任务表 单位：万元 第一季度 1月 2月 3月 小计 第二季度 1月 2