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企业投融资步入“云资本”时代 ——解码云资本西部企业路演平台的运作模式 【本刊记者：颜谦】 “云”乃互联网时代之产物，它随着其飞速传播的概念已经深入人心，按时下最新的注解，“云”即是提供资源的网络，其资源可以为使用者随时获取、按需使用。年末将至，以促进企业投融资成功对接为第一要务的“云资本”西部企业路演平台在成都天府大道天府国际金融中心正式宣告全面启动。 如果说目前“云”还游走于无形的网络 ，那么“云资本”则已经完成了由虚拟向现实的演变过程。虽然“云”还是那朵“云”，但“资本”却在这里衍生为一个更为广义的概念，它不仅代表了资金，同时也包括了信息、人才、管理、营销、人脉等企业发展所需要的各种有效元素。 总而言之，“云资本”运行的宗旨便是不断整合这些有效元素，为企业的可持续发展提供全方位的服务，从而满足企业在不同发展阶段的各种需求，真正做到“点击财智、激活价值”。 序 “云资本”具有西部最强大的国内外直接和间接投融资网络和资源。作为本土最大最专业的第三方投融资平台——“云资本”西部企业路演平台，汇聚了近万家本土企业的融资信息及数百家机构（包括各类银行、证券、信托公司、保险、担保公司、风险投资、融资租赁公司、会计师事务所、律师事务所、专业投资人甚至猎头公司、企业管理机构、营销机构等）。 “云资本” 西部企业路演平台是由深圳证券交易所、四川省科技厅、四川省经信委、四川省银监局、四川省保监局、团市委、成都市高新区管委会、成都高新区创业风险投资同业公会等作为业务指导，本土最大的财经资源整合商美瑞财富系具体运营，深交所下属“西部路演中心”为线下物理平台，专业从事西部地区企业及项目投融资服务的第三方平台，也是西部首家专业从事为拟融资的企业通过出让部分股权，进行直接融资的信息展示和互动场所。 因需而“演”乃“商务路演”之魂 虽然“云” 很多时候在互联网上还仅仅是一个概念，然而在实际运行中， “云资本”将通过企业路演平台的展示，借助市场化的操作手法，为西部各类企业提供一种崭新的服务。 “做过制造型企业的都了解制造型企业的难处，对于目前中小企业面临的多种多样的实际困难来说，政府的政策扶持并不能解决企业的所有问题”， “云资本”西部企业路演平台的运营负责人在接受本刊记者采访时说，“其实大部分企业的需求均可以在市场中得到解决，只是，以前还缺乏一个让这些信息对称起来的平台”。 “云资本”西部企业路演平台的运行，弥补了市场上的这一缺憾。在这里，企业可以提交其在发展过程中的各种实际需求，诸如：融资、营销推广、项目招商，乃至股份转让、职业经理人招聘等等，“云资本”西部企业路演平台均可以全新的服务为其提供有效解决方案。 如果企业需要融资，“云资本”将会以其专业的投融资顾问团队为其梳理项目经络，设计融资方案，策划融资路径，并举办与项目相匹配的投融资路演，使其从前期的项目梳理到后期针对投资机构的主题路演，均达到最佳的效果；如果企业需要营销推广，“云资本”就会根据客户的需要，结合产品的定位，进行立体的营销策划，同时根据策划方案召开产品推介会，召集渠道商、分销商等将产品推广的一系列步骤作一站式搞定；如果项目需要招商，“云资本”会按照客户的要求，事先予以专业分析，并据此举行特定范围内的招商说明会，为客户节约招商成本，提高招商的成功率。 市场是检验一个产品的最佳手段，“云资本”推出了一个面向广大企业的服务产品，它将运用市场化的手段和创新的企业服务模式，专注地做好第三方路演平台的工作，这也是“云资本”团队的专业性所在。 “成功至上”为“云资本”运营之责 “云资本”西部企业路演平台在选择走市场化道路的基础上，确立了 “成功至上”的操作原则、奠定了其市场优势。就其主打的投融资对接来说，在成都，各种投融资对接会早已司空见惯，而“云资本”则在设计之初，便将平台的成功定义为路演的成功，项目融资对接的成功，用成功率来将自己与一般的对接会区别开来。 就以往成都举行的各类投融资对接会来说，成功率往往很低，主要原因就是平台的不专业，这里的不专业可以从两个方面来理解，其一：平台不具备专业的项目分析能力；其二：平台整合的资源不丰富，无法完全满足企业的需求。作为第三方平台，打造自己的专业性成为 “云资本”企业路演平台着力打造的利器。 按照“云资本”企业路演平台的操作方式，一个企业提供了自己的路演项目及需求之后，“云资本”旗下的专业团队会以专业的角度，从企业的资质、需求以及路演目标受众的实际情况，进行前期的分析和梳理，最大限度地提高路演的成功率。 用目前平台主打的投融资路演举例可以更好地说明这一切。比如说现在一个企业如果需要融资，那么“云资本”旗下的投融资顾问会先将企业的融资项目进行专业的梳理，对项目的投资价值进行先期的判断和指导。在提炼出融资项目