2010年7月盐城奥园1.4期产品开盘营销策略.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 活动应考虑为意向客户准备礼品/纪念品。 推介会重点建议 活动如具备收款条件，可考虑收取2-5万元诚意金，不承诺均价，但可承诺较为诱人的优惠额度（如5万抵10万）； 可考虑初步公布首期开盘房源以及价格区间，摸底客户意向； 活动应安排自助餐，同时提供串场活动（mark杯、画扇面、灯笼、桌面足球等）； ? 时间：9月27日—10月8日 ? 前提条件：意向客户量充足，均价范围确定、内部认购或排号的优惠方式及额度确定，销售许可证到位、首次开盘房源确定，（销售许可证到位） ? 总体目标：升级（排号）客户不少于40组，内部认购客户不少于15组 ? 升级方式： 针对意向客户可考虑进行诚意金排号策略，不确定房号，仅确定选房顺序，明确房源范围，均价总价范围，优惠详情等。 如销售许可证到手或可通过其他途径解决收款问题，在市场疲软情况下，也可选择高金额的内部认购策略，例如50万元确认房号，开盘时正式签署合同等，以此准确把握客户需求。 升级蓄水阶段 升级阶段参考方案建议 第一步 第二步 对应事项 相应优惠幅度 交纳 3-5万元 诚意金 不交纳内部认购款项，直接办理VIP卡 确定选房顺序号 优惠幅度30000-50000元，相当于98-99折； 按照认购级别交齐款项（联排50，独栋80万），基本锁定意向，给客户筹款及准备时间 确