2011年大连世茂龙州湾营销推广3.pptVIP

* 做势： 1、一次最高规格的面向全球项目发布会 （首次以全息影像展示项目蓝图) 全息技术是利用干涉和衍射原理记录并再现物体真实的三维图像的记录和再现的技术。 技术优势： 再造出来的立体影像有利于保存资料进行集藏。 拍摄时每一点都记录在全息片的任何一点上，一旦照片损坏也关系不大。 全息照片的景物立体感强，形象逼真，借助激光器可以在各种展览会上进行展示，会得到非常好的效果。 做势： 2、辐射东三省高速公路户外塔林战 （在多，不在于点，长效发布) G15线沈海高速辽宁段--沈大高速---共设置41个出口和服务区，途径主要城市沈阳、辽阳、鞍山、营口、盖州、大连，在大连市内主要出口为瓦房店、三十里堡、大窑湾、金州、金州南等。 G1线：京哈高速---北京－唐山－秦皇岛－锦州－盘锦－辽中－沈阳－四平－长春－哈尔滨。其中，北京－沈阳段，在原先五纵七横国道主干线系统中，为丹东－拉萨国道主干线（G025）的一部分；沈阳－哈尔滨段为同江－三亚国道主干线（G010）的一部分。 G11线：鹤大高速---鹤岗-佳木斯-鸡西-牡丹江-敦化-白山-通化-丹东-大连。 G91辽中环线---?本溪-辽阳-鞍山-辽中-新民-铁岭-抚顺-本溪 。连接了沈阳高速的中线，本溪到大连节省了1个半小时，鞍山到本溪节省1个小时，大连到抚顺节省2个小时 。 做势： 3、以网络为平台 网络聚焦 全国包括港澳台《各取一捧土 共筑中国龙》行动造舆论新闻话题 做势： 4、《祈福中国海 》海内高僧祈愿活动 岫岩玉中国龙开光信物发布亦随屋赠送(产地距离本案很近) 岫岩玉龙床 做市： 5、首个3D立体地面画形式 巡展亮相于东三省展会 引爆关注度制造话题！ 3D 做市： 6、借势大连国际服装节 天体模特人体彩绘项目现场资源艺术摄影（网络新闻时尚旅游发布) 做市： 7、微博营销启动 从迪拜岛到中国龙 网络平台 《全世界 最美的人工岛》微评选活动！ 微博营销新锐特点 （1）信息发布便捷，传播速度快; （2）通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面广 （3）互动性强，能与粉丝即时沟通; （4）主动吸引粉丝，同时也可能被粉丝抛弃;（5）低成本; （6）名人效应能够使事件的传播当量呈几何级放大; （7）企业形象拟人化; （8）可与粉丝(用户)建立超越买卖关系的情感; （9）每条信息引起的反应可能千差万别，难以通过经验来预期，容易受到攻击或由于操作失误而产生负面影响; （10）粉丝积累过程缓慢，需要长期投入。 做实： 8、配备旅游班车解决外展场到项目现场交通之困，亦是流动户外广告(看是否可以采购双层观光车) 做实： 9、借项目自己节点（填岛 酒店 果园等规划设计节点) 集中引发新闻舆论效应！ 做实： 10、老客户回馈计划 金州樱桃龙洲湾出品, 赠送世茂老客户配合老客户购房优惠计划 营销推广目标分解 营销目标： 2011年4月-12月，销售目标为300套，销售金额完成 10亿元。 推广目标： 至少3000组来访，月均335组，周均84组，日均12组。 营销推广三大周期战略总轴 阶段 时间 问题 手段 支持 诉求重点 1 2011年 4～7月 1、区域非热点 2、造梦阶段，现场无展示 1、全球新闻发布会 2、网络新闻话题营销 3、海内高僧祈愿活动 东三省高速户外广告发布、夏季房展会 土地价值解读 未来城市中心 国际旅游养生 大盘 2 8月～ 10月 1、蓄客时间短 2、区域竞争集中 3、推广高峰 市场干扰音大 1、东三省夏秋季展会巡展 2、借势大连服装节 3、网络平台启动微博营销 啤酒节、 服装节、 达沃斯论坛 生活价值解读 产品价值输出 现场活动告知 3 11月～2012年 2月 1、一个淡季+春节，长时间没声音。 2、市场井喷，地位巩固难度大。 1、双层观光旅游看房班车 2、重要节点新闻舆论会战 3、老客户回馈计划 老客户回馈及增值计划 中国首席度假养生大盘， 实至名归 世茂·龙洲湾营销三大战役 品牌地位确立战 龙洲湾中国首席建立计划 项目价值攻坚战 龙洲湾造梦蓄客计划 客户价值体验战 龙洲湾价值体验客户行动 战役二 战役一 战役三 项目价值攻坚战 龙洲湾造梦蓄客计划 战役一 2011年4月～7月 核心问题： 现场粗糙，临时售楼处如何超多蓄客？ 解决关键： 市场观念洗脑，说透项目与地块价值： 一个中心，两个基本点。 对世界发出市场宣言： 点睛 中国海 第一周期：4月亮相－7月蓄客期 攻坚战：说透一个主题，打好三大战役。 攻坚战三大战役 核心主题 点睛 中国海 20平方公里海洋图腾 世茂出品 道具战 1、区域及项目大沙盘，金渤海岸与“20平方公里海洋图腾”蓝图双重 呈现。 2、声光电四季