世联地产肥城市阳光国际营销策划报告_部分4.pptxVIP

2010肥城最强音 新城中央 国际化高尚生活社区;;主推案名：阳光国际;;通过城市分析、项目分析、产品分析、以及项目定位，我们推理出什么？我们的目标客群是哪些消费者？; 项目即将进入市场，针对主力客群群体的分析，为表现项目的核心价值，我们总结提炼出阳光国际为 “新城中央，大型国际高尚生活社区”。让受众看到“品质生活”，就联想到阳光国际是财富人士生活的地方，是高档住宅区，同时也是高素质、高知识人员的聚集地，为此对项目的目标群体作出分析。 目前市场上有的客群有本地居民，包括公务员、企业职工、商人、个体经营者等；外地人，包括周边乡镇居民、外出务工人员等。其中公务员学历高、待遇优，无疑可以作为本项目的目标客群；部分企业中高管理人员，部分经商和个体经营者，也具备一定的经济能力，同时也有改善生活品质的迫切需要；另外，占据87%肥城人口的周边乡镇居民，由于总量庞大，必然会存在相当数量高收入人群，迫切想“进城”安家，为自己也为下一代打造更优质的生活环境。 因此，关于项目的客群定位如下：;肥城公务员 企事业中高级管理人员 部分个体经营者和商人 周边乡镇富裕家庭 外出经商者;客群定位;客群定位;争取消费群体分析表（占20%）;客群定位;客群定位;;策略一：将高层的入市价位中50%的楼层单价定价在低于市场上多层产品均价水品线，30%的楼层定价在多层产品最高的单价水品线，20%的楼层定价超出市场