世联地产肥城市阳光国际营销策划报告_部分3.pptxVIP

怎么样引导消费者接受高层社区？; 根据我司的操作经验，三线城市的首个高层产品会出现接受程度不高的局面，在销售阶段会产生一定的抗性，往往同一个小区里高层的均价还卖不过多层均价，客群选房时往往是以，有多层考虑多层的选房原则，导致高层甚至小高层去化速度会比较慢。而本项目正以肥城的首个高层项目的局面入市，这一问题将不可避免，以下对这一问题我司进行专题研究。; 根据我司的经验结合做深入访谈的过程中对高层有抗性的客群情况，发现可以分为两类特征，一类是对高层产品几乎没有什么了解的，这部分客群的抗性表现主要是偏向对电梯的坑性和对高度的抗性，这类人群比较多。另一类是对高层产品有一定的了解，他们偏向对成本的抗性、对居住方式的抗性和对产品层面的抗性，这类人群在肥城相对较少。 基于以上的情况分析，我们可以发现肥城客群对高层的抗性主要体现在对高层的认知度上，不愿意去选择一种他们不了解的产品。;1、首先要优化产品： 客群担心公摊面积大，我们可以设计高得房率的高层单体，据我司经验，小高层现在做的好的单体设计得房率能控制在近90%，高层可以控制在80%以上。 客群担心价格高，在户型设计上合理的控制户型面积，在保证全明通透、功能舒适的基础上将三房户型控制在100平米左右，总价才是决定价格高低的承受标准。户型上要有一定的创新，三线城市的户型观念一般比较滞后，宣扬入户花园、赠送面积等概念应该还是有市场的