进商场前提.doc

条件 HYPERLINK /doc/show_for_modify.html?did=2256778seg=1 \t _self 编辑本段 1、具体每个商场的招商标准不一样，这与商场的目标消费群、商品定位、卖场 HYPERLINK /wiki/k-%D3%B2%BC%FE_n-y.html \t _blank 硬件设施、自身招商实力、所在商圈等因素都相关，所以也不一定都需要你所说的国际国内一二流品牌。就你提到的这几个商场来说， 给你按进店难度排名是：东方、双安、中友、君太、新世界、大悦城、金源燕莎。（由于 不知道你的品牌的具体情况 只能做个主观排名）。拿你列举的这些商场来说，东方完全定位于国际国内一线品牌，双安中友君太等由于上述因素不可能完全定位在一线，所以在卖场中也有一些不知名的品牌来填补，金源虽然当初定位很高调，由于招商难度也只能放低门槛，大悦城属于新项目经营面积又大，在某些楼层也不可能都做一线品牌。 2、你所说的三流品牌和或自创品牌定义比较模糊， 暂且理解为现阶段知名度低的品牌吧，由于上面提到的原因，也并非没有机会，和公司规模有关但并不是决定因素，只是在楼层、位置、面积、以及合作条件的选择上自主权会比较低一点。 材料 HYPERLINK /doc/show_for_modify.html?did=2256778seg=2 \t _self 编辑本段 1、五证一书： HYPERLINK /wiki/k-%D3%AA%D2%B5%D6%B4%D5%D5_n-y.html \t _blank 营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件，如果是代理或托管还要出事相关授权书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单。 2、其他资料还包括产品图册，比如现在你去谈合作应该拿着秋冬装的产品图册，如果还有明年春夏装的图册更好。还要有你的市场分布明细，比如说你在国内其他哪些城市的哪些商场有专柜（最好是上海深圳广州沈阳程度等零售行业发达城市的大商场，楼层、面积、月营业额等情况，另外最好还有你品牌的企划书或市场定位分析报告。 方式 HYPERLINK /doc/show_for_modify.html?did=2256778seg=3 \t _self 编辑本段 你所列举商场中东方、大悦城、金源是租金形式。中友、君太、新世界、双安是联营（流水倒扣）形式，也就是你说的给商场提点，流水倒扣的形式还分为有保底和没保底。（比如说你保底签10万/月，抽成签25%，那么你每月固定交商场的就是10万x25%=2.5万，就算你没卖够10万也得给商场2.5万。但如果你没签保底，哪就比较合适了，不管卖多少钱都是销售额的25%。） 费用 HYPERLINK /doc/show_for_modify.html?did=2256778seg=4 \t _self 编辑本段 1、不同的商场费用不一样，这个你得自己去谈，而且就算同一家商场针对不同的品牌也是不一样的，比如象esprit这样的品牌在哪个商场抽成都是20%左右，衣恋那一堆牌子也都是二十多一点不会超过25%。但基本费用包括：质保金（押金）， HYPERLINK /doc/list_category_2-150---.html \t _blank 广告促销费，周年庆赞助费，管理费，水电费，电话占号费……还有其他苛捐杂税等等。有些商场还有进场保证金。租金店 只知道大悦城是每平米每天20多，其他那几家抱歉不知道。（上述带有保证金字眼的都是可退的） 2、以上还没包括你的装修费，办公用品购置，人员招聘等等，如果你是做代理或加盟，还会有从其公司购买商品的费用 3、很多商场尤其是生意好的商场，品牌都是争着想进驻的，所以这些商场的招商人员你还得给回扣，回扣的性质有一次性给的，也有每月提点的，你所列举的商场按黑暗程度排名如下：中友、双安、东方、新世界、君太、金源燕莎、大悦城、（本排名进攻参考） 流程 HYPERLINK /doc/show_for_modify.html?did=2256778seg=5 \t _self 编辑本段 1前期接洽，洽谈合作条件。 2确定合作条件，交费用（一般商场要求进店前缴纳质保金）。 3确定进店装修日期和 HYPERLINK /wiki/k-%BF%AA%B5%EA_n-y.html \t _blank 开店日期，出装修图纸交商场审核（一般审图就得折腾你两礼拜，你的图纸不可能一次合格，中间要修改n次）。 4图纸审核合格后进场装修（找靠谱的装修公司，别因为这个给商场找麻烦，影响了今后你与商场的合作）。5装修完毕，开幕。 招商 HYPERLINK /doc/show_for_modify.html?did=2256778seg=6 \t _self 编辑本段