中老年人保健品.ppt

中老年人保健品销售基础知识及专业技巧 保健品和您的生活 由于生活压力、环境污染、药物的使用、不良饮食习惯和烹调的种种原因，造成现代人营养普遍缺乏，而引起一系列的健康问题。现代医学证实补充足够的营养素不仅可以保证机体的正常运作，而且70%的慢性病同样可以通过营养素的调理来达到预防和辅助治疗的效果。目前就我们国家而言，还是被传统的“有病就医”的思想禁锢，只有一小部分人意识到应该积极主动地去预防疾病的发生，而我们就要抓住这仅有的一小部分人去销售我们的保健品。同时，也要积极主动的给那些慢性病患者，以及长期服用药物的顾客讲解保健品的一些知识，潜移默化的把保健品可以辅助治疗疾病的思想灌输给这部分顾客。 (一)老年人的生理代谢特点 1．消化系统功能减退 牙齿的脱落 味觉和嗅觉功能减退 胃酸、内因子和胃蛋白酶分泌减少 肠蠕动减慢 -胃肠胀气，便秘 胆汁分泌减少 -脂肪的消化能力下降 肝脏体积缩小 ，血流减少，合成白蛋白的能力下降等均会影响到消化和吸收功能 。 2．体成分改变：体内脂肪组织逐渐增加，分布改变 细胞量下降-肌肉组织的重量减少 体水分减少-细胞内液减少 骨矿物质减少 3．代谢功能降低 与中年人相比老年人基础代谢下降大约15%~20% 合成代谢降低，分解代谢增高 –失衡 胰岛素分泌能力减弱-组织对胰岛素的敏感性下降-葡萄糖耐量下降 4．体内氧化损伤加重 细胞膜的损害 –脂褐素 5．免疫功能下降 老年人胸腺萎缩 -T淋巴细胞数目明显减少 心血管疾病主要有： 冠心病、心绞痛、心肌梗塞 （动脉粥样化 ） 、心律失常 、 高血压、高血脂、高血黏度等 增加心血管危险的矿物质: 过多锌：锌可降低HDL，锌/铜↑，冠心病发病↑。 铁：过量铁可引起心肌损伤、心律失常、心衰。 对血管具有保护作用的矿物质: 镁：保护心机、调节血脂、抗凝作用 钙：降低胆固醇（动物实验） 铬：调节糖、脂代谢，降胆固醇、LDL， 升高HDL。 铜：能降低胆固醇，保护血管。 硒：抗氧化保护血管，促进前列腺素合成 碘：减少胆固醇沉积于血管壁。 老年人常见其他疾病 糖尿病 白内障 腰腿抽筋（补钙） 腰椎颈椎病 骨质疏松 静脉曲张 风湿关节炎 哮喘（支气管） 便秘、痔疮 老年痴呆 高 血 压 高血压病 血压是指血液对血管的压力。 高血压是人体在安静状态下收缩压和舒张压高于正常。 高血压常见保健品搭配: 深海鱼油+大豆卵磷脂 深海鱼油： 深海鱼油采用国际公认最好的挪威深海鲑鱼油，每粒含180mgEPA和120mgDHA ，3:2的黄金比例，易于人体吸收利用。(300:200） 一般市面上的鱼油因其DHA和EPA含量不能达标，必须经过乙酯才能达标，而乙酯鱼油吸收差、副作用多。（乙酯型鱼油脂肪酸被小肠吸收进入人体后易氧化，影响了鱼油的保健功能，同时在胃肠道分解形成乙醇，易引起过敏症等不良反应）。 浅海鱼油（如沙丁鱼，柴鱼)不但DHA和EPA含量不达标，而且浅海鱼易受污染.(如海浮垃圾和船油泄露的污染），所以深海野生鲑鱼油更胜一筹。 优质的鱼油软胶囊外壳是有由优质的骨胶制成，但有些品牌的鱼油为了降低成本，选用廉价重金属超标的皮胶，有的甚至使用国家明令禁止使用的回收胶、蓝皮胶严重影响了消费者健康。 营养小知识 血脂过高是导致高血压、动脉硬化和心脑血管疾病的根源，因此降低血脂是治疗和预防高血压及心、脑血管疾病的关键。 美国俄勒岗大学卫星科学中心以含有EPA及DHA的鲑鱼为主题食物，让被测试者连续食用十天，结果健康人的血液中胆固醇降低17%，甘油三脂降低40%；而高血脂的人胆固醇降低20%,甘油三脂降低67%之多，说明EPA有明显降血脂作用，降甘油三酯效用更强。 大豆卵磷脂： 采用非转基因优质大豆，有的品牌选用转基因大豆，安全系数大大降低了。(不要做小白鼠） 采用高科技水分子蒸馏技术提取，克服了其他产品采用传统剂（乙醇、丙醇）提取法所带来的铅、砷等有害物质残留在产品中对人体造成的巨大危害。 磷脂酰胆碱含量高达15.70%，磷脂酰胆碱是卵磷脂中起主要作用的成分，不但能健脑益智，有效增强记忆力，而且还能保护肝肾脏对抗脂肪肝 液态大豆磷脂，已除去无生理功效的油脂和醣类，减少使用者的生理负担。 高 血 脂 高血脂病 人的血液中，血浆内所含的脂类称为血脂，包括胆固醇、胆固醇脂、甘油三脂、磷脂和未脂化的脂酸等。当胆固醇，甘油三酯等超过正常值时，称高血脂。 高血脂常