需求分析与说明.pptxVIP

需求分析与说明;专业化的推销流程; 推销的要领 建立足够的信任； 合理的产品； 超水平的销售服务;如何建立信任;需求分析与说明;为什么要买？------客户的需求;为什么要买？;为什么要买？; 赵大哥，您作为一家之主，责任重大。人们常说，健康是人生最大的财富，更是您家庭的财富。据最新统计，现在重大疾病发病率为72%，您有听说过吗？ ; 业务员：刘姐，你是个很有见识、有主见的女性，您知 不知道女同胞的寿命平均要比男同胞长多少？ 刘姐：不知道 业务员：长四年，再加上夫妻结婚的年龄一般相差三岁， 所以很不公平，妻子注定要独自七年。做女人的， 年龄越大越没有安全感，社会观念也都在变化， 不如早点为将来做一番打算，刘姐，您觉呢？。。。 我这里正好有一个办法可以解决您的后顾之忧, 不妨听一听吧。 ;推销方法，与众不同; 业务员：叶先生，您工作这么忙，对家里人照顾得还很 周到，真是值得我好好学习啊。 叶先生：还不错吧。 业务员：是啊，我们每天在外面辛苦奔波，还不是为了 给父母亲争口气，为自已的老婆孩子生活得更 舒适。其实说到底，亲情，夫妻恩