第四节买卖合同中的价格条款.ppt

第三节 货物的价格与核算 一、货物价格概述 第三章 货物的价格 二、货物的价格核算 第三节 货物的价格与核算 第三章 货物的价格 　　（一）货物的价格表述 　　货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（unit price）。进出口业务中使用的单价，比国内贸易中使用的单价要复杂一些，它的表述包括四项内容：货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。 　　（二）货物的作价原则 　　首先，国际货物买卖应按照国际市场价格水平作价。其次，在国际市场价格基础上，根据销售意图，高于或低于国际市场价格对外报价。再次，在参照国际市场价格水平的基础上，适当考虑国别、地区政策，使外贸配合外交。 一、货物价格概述 第三节 货物的价格与核算 第三章 货物的价格 　　（三）货物的作价方法 　　1．固定价格 　　在交易磋商过程中，买卖双方将价格确定下来之后，任何一方不得擅自改动。 　　2．非固定价格 　　所谓非固定价格，即业务上所说的“活价”。具体分为以下三种： 　　（1）具体价格待定：有两种做法，一是规定定价时间和定价方法；二是只规定作价时间。 　　（2）暂定价格：订立一个初步价格，作为开证和初步付款的依据，双方确定最后价格之后再进行清算，多退少补。 　　（3）部分固定价格，部分非固定价格：近期交货的商品采取固定价；远期交货的商品采取非固定价，可以在交货前一定期限内由双方另行商定。 一、货物价格概述 第三节 货物的价格与核算 第三章 货物的价格 　　3．价格调整条款(price adjustment clause) 　　价格调整条款是按照原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格，最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围，初步价格可不作调整。 一、货物价格概述 第三节 货物的价格与核算 第三章 货物的价格 　　（四）货物的计价货币 　　是指合同中规定的用来计算价格的货币。这些货币可以是出口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币，但必须是自由兑换货币（表3．3）。具体采用那种货币，由双方协商确定。对那些与我国签订支付协定并限定使用某种货币的国家，可使用规定的货币。 　　出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hard currency）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。 一、货物价格概述 第三章 货物的价格 　　（表3．3） 第三节 货物的价格与核算 第三章 货物的价格 　　（五）计价货币的汇率折算 　　汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。汇率的折算有直接标价与间接标价两种方法，我国采用直接标价法，即用本国货币来表示外国货币的价格（外币是常数，本币是变量）。 　　业务中，有时需要把本币折成外币，有时需要把外币折成本币，还有时需要将一种外币折成另一种外币。下面分别作以介绍： 　　1．将本币折成外币用买入价 　　出口商要把收取的外币卖给银行，换回所需本币，而银行是买入外币，因此用买入价。所以，出口商以外币报价时，就只能以银行买入价进行本币与外币的换算。 　　外币=本币?汇率（买入价）/100 一、货物价格概述 第三节 货物的价格与核算 第三章 货物的价格 　　2．将外币折成本币用卖出价 　　在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖出外汇时使用卖出价。所以，进口商以外币报价时，就只能以银行卖出价进行本币与外币的换算。 　　本币=外币?汇率（卖出价）/100 　　3．一种外币折成另一种外币 　　按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接地算出两种外币的兑换率。 一、货物价格概述 第三节 货物的价格与核算 第三章 货物的价格 　　（六）佣金与折扣 　　货物的价格中有时也包含佣金或折扣减让，使其成为货物价格的一个组成部分。 　　佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代卖的酬金。佣金的多少视交易数量的大小、经办手续的繁简及竞争激烈与否而定。通常在1%——5%之间。 　　折扣是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。 　　1．佣金与折扣的表示方法 　　含有佣金的价格即为含佣价，不含佣金的价格即为净价。 一、货物价格概述 第三节 货物的价格与核算 第三章 货物的价格 　　2．佣金与折扣的计算方法 　　按照国际贸易习惯，佣金一般以发票金额为基础计算。也有按FOB价计算佣金的，但要事先明确。佣金的计算公式如下： 　　净价=含佣价×(1—佣金率) 　　含佣价=净价/（1—佣金率） 　　折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率, 即得到应减除的折扣金额。 　　3．佣金和折扣的支付办法 　　佣金往往是在出口商收到全部货款后，再另行支付给中间商，也有在发票货款中直接扣除的，合同对此要作明确规定。折扣一般由买方在支付货款时扣除。