第六章-供应商的选择与管理.ppt

1、公开竞价型、网络型、供应链管理型 公开竞价型 公开采购信息，通过竞价选择供应商。适用于买方市场。 网络型 长期选择、交易中比较优秀的供应商组成的网络。双方是长期合作关系。要注意吸收优秀的供应商。 供应链管理型 双方关系更为密切，信息共享。 2、重点供应商和普通供应商 重点供应商 采购价值约占80%，采购数量约占20%。应投入80%的精力管理。 普通供应商 采购价值约占20%，采购数量约占80%。投入20%的时间和精力。 3、短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型 短期目标型 交易仅停留在短期的交易合同上 长期目标型 从长远利益出发相互配合，提高共同竞争力。 渗透型 以长期目标型为基础，把对方都看成是自己的一部分。双方派员参与对方的有关业务活动。 联盟型 从供应链角度建立的更高级的关系。 纵向集成型 供应链上的企业纵向整合。 重点商业型 伙伴型 商业性型 优先型 对供应商的重要性 对 本 企 业 的 重 要 性 （一）独家供应的产生 （二）防止供应商控制的方法 1、全球采购 2、再找一家供应商 3、增强相互依赖性 4、更好地掌握信息 5、利用供应商的垄断形象 6、注意业务经营的总成本 7、一次性采购 8、协商长期合同 9、与其他用户联手 10、未雨绸缪，化解垄断 （一）拆伙种类 （二）策略(3P) （三）转换过程 期望的结果：有秩序的退出；对客户没