萨米特陶瓷8月主题促销活动.doc

萨米特陶瓷8月主题促销活动 一、活动目的： 让消费者关注到萨米特成立十周年这一事件； 本次促销活动主要产品是主流产品，起抢夺市场份额的作用； 8月为传统意义上的淡季，借此时机举行大规模的促销活动，提前抢占9、10月旺季的销售市场，赢得先机； 借助本次大型的促销活动，加快新产品“布鲁塞尔”的终端推广，使之成为2010年销售的明星； 配合前期的全国导购培训活动，强化终端导购团队的战斗力，提升执行力； 整合总部与终端促销的优势，使本次活动成为2010年夏季销售的亮点。 二、活动概述： 2010年萨米特成立十周年。结合8月非销售旺季的契机，联动终端，提前进行一次规模不亚于“十一”促销的活动，提前演练终端销售团队的战斗力，提升执行力。本次促销活动将首次以省为单位，提倡省内城市抱团进行促销及相关广告宣传活动。促销内容也将根据各地实际情况不同而进行个别调整。目前市场上热卖的系列产品“聚晶玉”将成为促销的主角，同时带动“布鲁塞尔”的销售。 三、活动日期：2010年8月20日～8月22日（零售宣传促销日，经销商可调整） 四、活动主题： 考虑到全国区域实际情况不同，结合不同的促销意义（直接意义上的价格促销及以品牌宣传为主的促销），市场部特别提供了两套风格不一的促销主题及设计方案，以供自由经销商选择。 主题一： 陶瓷主场，我做主！ ——感恩十年，萨米特陶瓷特惠派对 主题二： “减”行动，倍实惠 ——感恩十年，萨米特陶瓷惠动中国 “减”行动主要包括五大方面：减污染——；减危害——更加健康；减能耗——更加节能；减价格——更加便宜；减麻烦——服务周到。购600抛光砖50平米以内送超洁魔力拖把一个或家居清洁剂一套 A 购600抛光砖60平米以上送名牌电话机一台或品牌搞拌机一台 B 购800抛光砖70平米以上送A+B任意组合两款 购800抛光砖80平米以上送名牌微波炉一台或西施煲一个C 购1米抛光砖90平米以上送A+B+C任意组合三款 传播载体 输出时间 输出方式 1 主流报媒夹报 活动前一周的周五，活动前的周五（两期） 2 电视滚动字幕（或者电视广告） 活动前10天开始，每晚黄金时段 每晚不少于3次 3 户外广告（含小区广告） 活动前10天 4 群发短信 活动前3天及活动当天。 5 网站广告 活动前10天 当地门户网站或家居建材网站 6 电台广告 活动前10天 当地收听率高的电台，每天不少于4次 7 单张 活动前1周 主要楼盘小区派发 活动当天 建材市场派发 具体广告媒体方案请参看细化方案（略）。 七、现场布置 广告宣传的作用是把客户拉到门店上，店面促销气氛直接影响消费者是否下单购买。做好现场布置，直接挑动消费者的购买欲望。（详细请参考设计图） 专卖店外围： 横幅——以店面外及市场外围皆可醒目看到，有条件的经销商可在市场门口一直悬挂到自家店门口，造成强烈的促销氛围。在三、四线城市的街道以及围墙上，也可悬挂。 促销员促销牌——临时聘请促销员，在市场几个主入口位置，高举本次活动促销信息的牌。 专卖店外指引地贴 考虑夏日炎热的关系，在卖场附近设置1～2个冰棒或面巾纸免费派发点，同时布置成萨米特产品特卖介绍场，指引消费者到现场购买。 专卖店内：让客户看得到，感受到 X架 创意价格标贴 大海报 公告栏（随时更新，目前限货量还剩余多少） 促销产品堆头 送赠礼品堆头 路演活动 八、活动评估 本次十一促销活动结束后，由各区业务员收集活动相关信息（相片、电视广告）反馈市场部，市场部对本次促销活动作整体评估与总结，为日后活动提供数据参考。 2