陈成茶业品牌战略规划草案.docVIP

茶业品牌战略规划（草案） 一、前 言 陆羽《茶经》 “茶之效用，味至而寒。是以行优而有俭德之人饮之甚宜。”概括起来是养生、怡情、修性、证道。证道则天人合一、即心即道，天地与我并生，万物与我为一，无为而无不为。由于巨大的垂直高差，在市域内形成约1/3平原、1/3丘陵、1/3高山的复杂区域地理环境与众多独特的地貌类型，是世界上独一无二的海拔落差最大的中心城市。湿润多雨，雾多日照少“巴山夜雨”自古有名特殊的盆地气候传统茶彭州石花青城雪芽邛山雨露融通三教儒释道，汇聚一壶色味香。忙什么，吃我这茶百文一, 走哪里，听他摆龙门阵再饮三盏。最作食用和药用中国人最先发现和利用茶 观念的更新、强势企业的示范效应，使茶叶市场的竞争更趋激烈，现代营销的种种做法正在深入这个行业，市场的集中度越来越高，就区域市场来说，茶叶市场正在由自由竞争阶段迈向激烈竞争阶段。资源与市场的整合，导致整个产业链的重新布局与完善，产业链的趋长，使各个企业或经营单位更加注重自身在这个产业链中的定位，企业在竞争的同时也开始注重合作。 由于市场竞争的日趋激烈，导致渠道特别是终端售点资源的紧张，企业竞相抢占终端售点资源来构建自己的销售网络，又整体性抬高了终端网络进入门槛，企业为此付出的营销成本进一步增加，影响了企业的赢利能力。由于茶叶产品本身的消费特点，在目前的市场竞争情况下，开专卖店、店中店成了很多企业构建销售网络、解决大卖场进入成本太高的有效办法。 由于市场竞争的加剧，表现在中低端产品陷入了低价竞争的泥潭，这种非理性的低价竞争进一步影响企业的获利能力，但另一方面，有品牌影响力的高端产品却能在这种环境下提高价格，而对销售却没有产生多少副面影响。 目前，四川茶叶市场呈现一牌独大、多牌并举的格局，处于第二集团的多个品牌其品牌影响力、市场占有率基本处于同一水平，而这些品牌的变数也最大。作为四川的首府成都，目前品牌众多，鱼龙混杂，现在还没有可以代表成都的突出名牌茶叶品牌；在这样的背景下，陈成茶业公司的整体发展战略就是： 全力打造独特的成都茶文化名片产品！ 深度挖掘成都悠久深远的茶文化历史，综合成都各地的地理和茶产品特色，运用现代企业的品牌策划和运营手法，进行成都茶产品和地理、历史、茶文化的结合，全力打造独特的成都茶文化名片产品，实施不可替代的占位式差异化名牌战略，这是公司独特的可以持续快速发展的核心竞争力。 以独特的成都茶文化茶产品为基础，以整合营销传播策略塑造独特茶叶品牌形象，全力发展成成都茶业市场的强势品牌，以此塑造企业的持久竞争力；同时，通过合作、协作、委托加工、合资、融资等现代企业运营方式，努力发展茶业深加工产业，不断丰富茶业产品链条，实施连锁店和区域代理相结合的复合营销策略；在条件许可时，快速发展和实施独特的茶文化生态旅游项目，全面进军绿色茶生态产业，力争用5年时间发展成为一个强大的茶产业集团。 打造名牌需要一个高效的营销执行组织和一批专业的职业营销人才，按照公司经营发展各阶段目标，有计划、有步骤地持续实施一系列准确有效的经营战略和各个不同发展阶段有针对性的营销计划，以赢得相对于竞争对手持续的竞争优势，建立公司在市场中的地位，成功地引导和满足客户的需求，获得卓越的销售和利润业绩。本规划就上述方面，结合茶行业发展现状和陈成茶业公司的自身特点进行阐述，明确提出扬长避短、趋利避害的独特品牌营销战略思路。 四、茶业公司SWOT战略分析 公司最具有价值或最可以利用的优势和市场机会是： 1、目前人们生活的趋势是：注重保护环境和人际关系，偏爱少见和天然的食品，对家庭、健康更多关注，让生活更容易、更安全，喜爱旅游，危机意识增强，以国学为代表的文化复兴深入人心。源远流长的健康茶文化得到大多数人的认同；茶叶“增力、增智、增美；抗衰老、抗辐射、抗癌症”的“三增三抗”保健功能被越来越多人了解并接受。成都茶文化名片产品很好地适应了这一趋势。 2、国家和四川省政府都分别力图将现在的茶叶大国/大省，发展成为茶叶强国/强省，从政策、规划、资金、税收等方面给予全力支持。 3、茶业产品市场的经济周期长达20—30年，相对其它行业来说，上升快回调慢，目前正处于全面快速发展的初级阶段。 4、茶业市场现状是：厂商多，盈利水平低，产品同质无差别，行业竞争激烈但竞争手段低下，各家市场占有率均很低；茶叶种类不少，名茶多但名牌产品和明星企业少。在整个茶业市场的供应链中，行业向前和向后整合的速度都将加快，整合程度和范围将加大。中国茶业市场急需龙头企业和名牌产品，利用人才、资本、品牌等等多种手段，在生产、流通领域，加快整合市场资源，尽快提升竞争水平，带动整个行业的发展规模，以适应、参与全球市场竞争。 5、公司和产品产地深厚而独特的历史、地理和文化的优势。历代茶产品品种丰富，贡茶历史悠久。深入发掘和系统整理发展的基础上，可以进一