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陈列空间规划与设计 内容大纲 1、店铺的动线规划 2、卖场空间规划 3、人体工程学在陈列中的应用 4、案例解读与调整 陈列是什么？ 陈列就是把东西放对地方。 为什么要做陈列？ 陈列对销售有直接的影响。 好的货品陈列具有提高店铺坪效的的效果。 坪效就是单位面积产生的销售的效率和能力。 结论 卖场的每个位置不可能产出是一样的。 换句话说，不同位置的产出有多有少。 如何提高卖场的坪效 涉及到陈列空间规划的命题 合理的动向、空间、陈列规划才能确保较高的销售额 一、选址及店铺结构 选址 一步差三市 零售业是地点性的行业 良货易选，一店难选 成行成市 人流≠钱流 思考题 调整方案？ 二、店铺入口设计 第一原则 自由和方便 设计小贴士 如何设计入口来诱导顾客进店 明朗的入口－趋光性 入口缩进 平滑曲线 自由方便 尽量开放式 案例 哈尔滨西12条大街 关键要素－灯光的设计 灯光设计 基本光为：1 橱窗光度：3－4倍 入门光度：1－2度 高低台光度：2－3倍 中岛、货架光度：1.5－2倍 形象墙光度：2－3倍 思考题 两个店面的店铺，需要开在单边的，请问开在哪一边较好？为什么？ 三、顾客的流动线 请看图例 思考题 引导顾客店员应该怎样的企位（站位） ？ 动线与销售之间的关系 流动线与货品陈列之间的关系 思考题 根据动线原理，不同类别的货品应该怎样合理陈列？ 如何延长顾客的流动线 思考题 请在座的举例说明如何设计？ 设计小贴士 四、店铺分区与确定 根据动向原理来划分区域 1、三大区域 （1）?? 前场——磁力区 人 流 顾客进店 思考题 三大区域各陈列什么货品？ 2、三大空间 思考题 三大空间应采取什么样的陈列方式？ 正挂 侧挂 叠装 分区的检核与调整 五、卖场的季节性调整技法 2种基本方式 压缩法 附加法 The end 2、并尽量避开营业员地自由浏览商品。 1、一般顾客进入店铺时都会选择 靠右边行走的习惯 安全距离（1－1．5m） 牵引顾客走动浏览店铺 动向越长，顾客逗留店内的时间越长，那么销售成交的机会就越多。 不同商品的陈列位置 ? 商品类别 购买动机 商品陈列重点 商 品 构 成 主力 商品 季节性商品 选择购买 主通道 基本 商品 长年性商品 目的购买 主通道附近 副通道 配饰 商品 搭配性商品 指名购买 主通道末端 副通道 促销 商品 吸引性商品 概念性商品 新开发商品 冲动购买 尝试购买 主通道前端 副通道 顾客来店动线统计实例 一百位顾客浏览、购买实例绘制 动线1：53人 动线2：19人 动线3：28人 （2）?? 中场——展示区 100% 106% 104% 101% 98% （3）?? 后场——魅力区 不同商品的陈列位置 ? 商品类别 购买动机 商品陈列重点 商 品 构 成 主力 商品 季节性商品 选择购买 中场 基本 商品 长年性商品 目的购买 中场 配饰 商品 搭配性商品 指名购买 后场服务台 收银台周围 促销 商品 吸引性商品 概念性商品 新开发商品 冲动购买 尝试购买 前场高低台，中岛架或特卖区域 * * 案例： ※ 沈阳中街（金利来大厦—巴黎春天） ※步行街 明度较低、纯度较高 的背景色彩进行调整