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高级营销员－营销策划 1．请结合案例和所学的知识回答问题 　　某运输公司现在有两批货物：100吨大米需要运往山东青岛，100台电视机要运往山东贫困山区沂蒙山。该运输公司地处上海，它决定用汽车运输这两批货物。 问题： （1）该公司的运输方案是否正确？为什么？ （2）请设计出你的方案 2。请结合案例和所学的知识回答问题 　　根据国内权威调查机构统计显示，继2002年高达135.7％的增长之后，2003年，国内MP3市场高度发展，增长高达163.64％。而其中，最大的变化当属国产品牌凭借产品、技术、渠道，逐渐获得市场主动权。 在2001年以前，国内MP3市场基本处于导入期。一方面，日韩MP3由于价格不菲而显得曲高和寡。另一方面，消费者对MP3的认识程度和整个应用环境不太成熟，市场整体上显得不温不火。 　　 　　2001年，形势发生了一些微妙的变化。随着MP3作为新一代随身听地位的确立，各种品牌纷纷加入战团。这其中不乏有爱国者、联想、方正等国产品牌，还有许多名不见经传的国内外小品牌。此时虽说仍是三星占据半壁江山，但其他品牌发展迅猛，已经成为了不可小看的力量。 　　 2002年，局势发生了标志性的变化，爱国者、联想、方正等有实力的IT企业凭借在IT业内多年的产品操作经验、渠道积累以及对本地市场特点的准确把握，将原来还高高在上的MP3产品带入了寻常百姓家，使其成为一个大众消费品，并取代实力强劲的三星等韩系产品，开始主导中国MP3市场的发展。 　　 　　2003年。中国MP3市场继续保持了迅速增长阶段，但市场竞争逐渐进入品质制胜、市场细分阶段。这是因为中国MP3市场发生了显著的变化：一方面。消费者日益成熟和理性，他们对MP3的“综合素质”提出了更高的要求。另一方面，随着竞争的加剧和产品同质化趋势的日益显著，具有综合优势和品牌积累的厂商，将进一步占据市场主导地位。 问题： （1）中国MP3市场发展过程中主要经历哪几个阶段？面对2003年MP3所处的产品生命周期阶段，企业应该采取哪种市场营销策略？ （2）像MP3这种产品的销售适合选择什么样的销售组织结构？其特点是什么？ 某厂商推出两项促销措施： 　（1）在5月2日到6月8日期间，零售商购买任何数量某商品均可享受每箱10元的折价补贴，此促销优待着重于进货期间，不管数量，而且可直接凭发票损抵。如每箱原价100元，零售商进货50箱应付5000元，因举办促销活动可扣除补贴500元，则凭发票只需实付4500元。 　（2）在7月1日到7月31日期间，购买任何数量的商品可分期付款。如零售商于7月1日进了7500元的货，该零售商可以延到8月1日才付2500元，9月1日再付2500元；最后的2500元于10月1日付清。零售无须先付货款，可等到商品卖出后，再慢慢分期摊还，即厂商充分给零售商以财务支援，却不计利息。 问题： （1）该厂商采取了哪种销售促进行为？ （2）很多厂商对零售商采取有条件补贴的方式，该厂商可选择哪些方式？ 1。请结合案例和所学的知识回答问题 　　江海是某公司的仓库管理主管，因工作业绩突出而连年受到公司的表扬。他始终坚持商品贮存的基本规则，十分重视湿度管理和高分子材料及其制成品的保存工作。经过测算以及平时积累的经验，他认为订购点应为20。当企业所存货物降到20单位时，就必须发出订单，保持应用的存货量。同时，每次订购量的多少要认真比较订购成本和存货占用成本，找出最佳订购量。 问题： （1）企业常见的两种订货方式是什么？江海采用的是哪种方式？ （2）这种订货方式有什么优点和缺点？ 2。请结合案例和所学的知识回答问题 　　某洗涤用品公司经过多年的研究，开发出一种新的洗涤配方，并利用这种配方开发出了一种高效节能洗衣粉。为了能够吸引更多的消费者采用这种新型洗衣粉，提高市场占有率，该公司决定为该产品制定一个比较低的价格。但具体应该定为多少呢？在综合考虑当前市场上所销售同类产品价格的基础上，认为350克包装袋的价格应该定为2元比较合适，因为能够在消费者心目中形成一个物美价廉的印象，从而刺激消费者的购买欲望。但在最终确定时，该公司把价格调整为1.9元。 　　在确定了具体的价格之后，该公司还为该产品的推广提供了大量的配套促销措施，并为促销措施的顺利实施提供了大量的资金支持。该公司认为洗衣粉属于日常生活用品。要想以最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占有率，公司就应该有效地激发中间商的潜能，控制中间商的行为。因为中间商才是开发市场的主力军，日常生活用品必须真正能够到达市场，而企业与市场的连接点就是中间商，只有中间商才能扩大企业的市场接触面。 　　为了加速资金周转，减少收账费用和坏账，公司制定了3／2／1的信用政策，要求中间商必须在30天内付清货款，如果在10天内付清货款，中间商可以获取2％